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不止意味着结束，往往也代表新的开始
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行业周期的逆转，淘汰了一些企业，也激活了新的品牌
周期更迭催生了新的模式，这一模式的诞生，随之而来的是新动力的涌现，进而引发了新势力的兴起。
今天的这篇文章，是一家之言，仅供大家参考
这两年在全国各地看盘，也和大量的房企，新的老的都有过接触
见证过上个周期里被看好的房企的离开
也见证了新兴房地产企业在这短短两年间迅猛崛起，如今它们已成为行业中的主流力量和普遍认同的价值观。
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新规则下就会有新品牌的入场
今日，我将与大家共同探讨，在卢俊的独特观察下，新兴行业正涌现出三股强劲的动力。
这些房地产商，未来或许将演变出一种新的趋势，随之带来一系列新的法则，进而对行业格局产生深远的影响。
所以趁现在，和大家说说我们的发现
01
不要低估楼市里的那些生面孔
这两年看盘给我最大的感受就是
你不知道在某个城市的某个地方，一个你从未听过的房企
突然间拿出某个震动行业内外的好项目，完全没有预兆的成为主流
五年前的宸嘉，不就是如此
凭借嘉佰道单一项目的成功，公司迅速在市场上确立了地位，同时也为自己赢得了“艺术豪宅缔造者”的美誉。
这实际上是在一个理性价值被完全掏空的领域，首次显现出对精神空间的重视，而且这种重视发生在豪宅市场，是一次前所未有的深度体现。
宸嘉曾从武汉的嘉佰道出发，转战至成都接管阿玛尼公寓，而今，宸嘉在上海普陀长风区域，又迎来了宸嘉100嘉佰道项目，同时，在徐汇龙华的繁华地段，也成功拿下了地王项目。
都再次证明，当初宸嘉选择这条路是无比的正确
我们把视角转换一下
当油车市场饱和后，汽车行业转换动能发力电车
国产新能源产业迅速发展，从而对整个汽车行业进行了重塑，与此同时，新兴品牌纷纷加入市场。
而如今楼市的新规则，好房子的标准等等
实际上，这也在传递一个清晰的信号——那种以金融为支撑的房地产行业，已经与我们渐行渐远。
如今的房地产行业，需要更多的制造业思维
既然如此，就会产生更多生面孔
最近我们团队频繁去到南京，就是为了认识这些新品牌
那些和当初的宸嘉有着不少共同点的品牌
相信南京人对这个品牌不会陌生，中堃置业
在南京这个竞争激烈的市场环境中，中堃置业负责运作的贤坤花园项目取得了前所未有的成功，同时也带来了颠覆性的变革。
这个新兴的房地产品牌一经推出，便率先提出了行业内大多数企业难以实现的主动现房销售策略。
非政府之指令，亦非因库存积压，贤坤花园项目由中堃操盘，在实景展示超过80%后，方才着手销售。
贤坤花园实景图
中堃置业凭借其现房销售策略在南京崭露头角，这不仅仅是因为贤坤花园项目本身强大的产品竞争力。
这家开发商深刻认识到，当前南京市民对房地产市场的信心严重不足，这种信心缺失不仅源于房价的波动，还因为市场上屡见不鲜的无法履约和交付问题。
所以，中堃置业将操盘项目的金融视角转换成为制造业视角
是真的，几乎做出了一个马上可以入住的社区，才启动销售
贤坤花园实景图
而这个现象也得到了市场强烈反馈
贤坤花园作为市场的新成员，尽管面临缺乏原始用户的基础，却能在单价远超周边其他楼盘的情况下，在南京江心洲这片豪宅林立的区域，展现出惊人的去化速度。
其实，普通购房者对商品房的最大期待，也不就是如此么
看到实物，货比三家，觉得合适，下定购买
只是前一个周期里，市场上行的趋势，将买房时间和过程极限压缩
中堃置业只是将那些理应遵循的规范重新提出，并决心毫不动摇地予以执行。
这种魄力，使得这个品牌在如今行业显得异常的珍贵
项目售罄之后，中堃置业手中新增了四个新的项目……该企业将坚定不移地实施现房销售的策略，并确保这一战略得到全面执行。
最近，我去了趟郑州，也是楼市信心最为不足的城市之一
金桥置业在当地开发的北龙湖项目ONE52，堪称典范。
郑州ONE52实景
金桥置业将更多的时间和成本花费在供应链，实景交付等等
直接将会所、地库、景观、周边道路几乎全部实景呈现
产品研发阶段，无论涉及立面玻璃的制造、会所内部软装的设计，还是石头的开采过程，老板与设计团队均直接参与其中。
郑州ONE52实景
其实这样的制造业逻辑下，产品自然会提升，自然会超越以往
ONE52位于郑州这样一个波动剧烈的市场，其售价高达近10万元每平方米，即便要求极高的资金证明，郑州的众多富豪们仍旧纷纷前来争相购买。
因为在这家公司的产品中，消费者得以一窥房地产行业的新风貌，以及前所未有的创意空间。
如今还有正在对角线发力的房企新势力
这个核心观点其实来自雷军，他说的一句话
若对某一象限进行了深入的研究，那么其对应的对角线地带或许蕴藏着丰富的资源。
回顾过往的单盘产品，其中融入了众多男性视角、理性分析以及对地段价值的深入解读。
而最近却多了一些新的视角
比如女性视角、情绪价值、宠物视角、老板意识等等
以女性视角为例，我们注意到新希望项目的架空层设有花房，万科社区配备了女性专用的健身房，而金茂璞逸锦江则配备了专门的洗花台盆。
这些能够激活女性用户敏感点的产品，极大的加快了单盘去化周期
我们最近也在南京看到这样一家房企：杭派房企北谷地产
在南京的映秦淮项目中，诸多精心设计的细节之处，无不流露出女性项目负责人对项目从构思到实际实施的精益求精。
操盘手亲自下沉打磨产品的细分事项，从头到尾有好几十条
在审视上一个周期的情况时，我们发现房地产的运营策略几乎全部体现了男性主导的思维方式，诸如显赫、奢华、商务等元素。
现在能够在除了男性视角以外的其他方向发力的产品
就如同雷军所说的那样，站在了对角线的另一侧
所以这家公司，实际上走的就是这条对角线战略
原来真的可以所见即所得
原来房子真的可以像汽车、手机那样，是精工制造下的产物
不管是南京的中堃置业，还是郑州的金桥置业
带着制造业思维来重塑整个行业，重新定义规则的新品牌
它们没有快周转，一年可能就做一个项目
因此，我坚信它们的规模不会过于庞大，不会演变成在全国范围内广泛扩张的大型生产企业。
即便是一个相当出色的项目，也能助力企业成功跨越最艰巨的从零到一的蜕变阶段。
我无比确定，它们一定会是未来能够活得很好的房企
未来在我眼里改变行业最大的一股势力，就是来自于生面孔的发力
千万不要低估一个生面孔证明自己的决心
中堃、北谷、宸嘉...
这些楼市里的生面孔，它们或许没有很大的企业背景或者资源整合
然而，令人感到恐惧的是，由于鲜为人知，它们怀揣着一种强烈的信念，这种信念在品牌形象上得到了体现。
就是拼命要把一个社区做好的态度
这些新兴力量将重塑行业格局，正在改写着游戏规则，并且未来还将对整个赛道上的所有品牌产生深远的影响。
02
越来越多地头蛇房企会向外扩张
论及当前行业中最得意的，且具备强大向外拓展实力的，无疑是这类开发商；他们，那些在本地深耕细作的地域性房地产企业。
相信各位也或多或少感受到了这股力量的凶猛
在某个城市深耕细作的本土企业，早在前两年便荣登销售冠军宝座，且始终保持自律。
那些未走出各自城市的糕点，品质把控较为严格，众多产品在当地市场销量和口碑上均名列前茅。
说到这，脑海里的画面不免想到绿城
绿城在大本营浙江打下江山后，因为品质出圈，有了“绿城粉”
绿城在当前排行榜上占据的位置，其操盘的金额与面积均位居第二，而新增的货值排名第三。
其上升势头之所以异常强劲，主要得益于在杭州市场的深入耕耘所取得的显著业绩与良好声誉。
让绿城不仅成为了绿城
也成为了行业的这股势力的代表
今年或者未来，相信我们会看到越来越多的地头蛇房企，向外扩张
我认为下一个极有可能的就是万华
在成都麓湖生态城取得突破性进展后，万华实际上吸引了一批来自成都以外的“麓湖迷”，他们本质上也是对万华情有独钟的“万华迷”。
也就是说，万华已在众多城市积攒了首批用户，静候该品牌有朝一日能够获得土地。
众多城市纷纷主动寻求与万华展开合作，起初是重庆，而近期武汉也成功获取了一片土地。
近日，我得知上海正积极与万华进行洽谈，旨在探寻一个恰当的合作契机。
想想这个画面
倘若情况发生，万华果真抵达上海，而麓湖生态城，某日恰巧坐落于苏州河畔。
麓湖生态城实景
设想一下，若麓湖这类产品及其相关生活场景真正踏入上海市场，无疑将引发怎样的波澜。
客户不得不心向往之，对手也不得不心存敬畏
这就是发烧友的力量，这也是地头蛇的实力
地产拥有大批拥趸者的品牌其实不多，绿城、万华算是
还有一个是来自北方的阿那亚
该品牌凭借秦皇岛阿那亚乌托邦式生活场景的巨大成功，吸引了众多对其打造的生活方式充满热情的忠实爱好者。
这两年，阿那亚南下的步伐愈发变快
如今已经来到了长三角的常熟、中部地区的武汉
不意外的话，未来五年全国各地，会开始慢慢出现更多阿那亚
所以其实，每个单盘都有两个阵地的客户必须要争取
一个是地理范围内的区域客户
另外一个是热爱这条产品线的发烧友
大家感受到沉淀口碑，对于一个品牌有多么重要了么
诸如万华、阿那亚等企业，在过去的二十年里始终专注于单一城市的深耕，同时不断积累产品品质，赢得了良好的口碑，培养了一大批忠实粉丝，因此具备了向外拓展的能力。
在这个时代背景下，那些在本地市场深耕细作、拥有良好口碑的房地产企业，其规模的扩大和地位的提升，不过是早晚之事。
也千万不要低估这些地头蛇房企的野心，它们在伺机而动
03
最后，说说另外一股新势力
地产的跨界玩家，我在这个品牌身上看到了可能：贝好家
写这篇文章的时候，特意去看了贝好家的公众号
这家非传统意义上的“房企”，扩张的速度居然已经这么夸张了
去年7月开始，贝好家开始出现在各大城市的招拍挂现场
仅仅一年时光流逝，贝好家已在杭州、上海、成都、长沙、北京等地成功设立了十余个项目。
惊人的扩张速度，本以为贝好家的模式，应该都是合作参股模式
但没想到，还是保留了2个项目独立操盘
贝好家选择独立操盘的地块也很有意思
一个是上海的郊区刚需盘，一个是成都金融城的顶豪项目
看来是要将各个画像的用户需求逐一攻破
贝好家的问世，标志着在这个时代背景下，我们成功捕捉到了客户需求前置化的新动向。
以前是房企做什么房子，客户就买什么房子
现在反过来，客户需要什么样的产品，我提供什么样的房子
用句官方的话说，就是：以人定房
注定会催生一批新的跨界品牌，贝好家就是第一个吃螃蟹的
贝壳作为地产下游服务商，最大的优势是大数据平台
因此，这有助于开发商在项目设计的初始阶段，将用户的实际需求融入产品之中，从而实现真正意义上的从需求出发逆向推动产品研发的创新开发模式。
这大概是地产供需关系改变后，趋势红利催生的一个跨界品牌
尽管目前涉足地产领域的品牌尚属少数，然而，贝好家的C2M模式，无疑是行业所迫切需求的。
不出意外，未来找贝好家合作的房企，只会越来越多
毕竟，在房地产行业这条赛道上，真正能够深刻理解客户需求，并且掌握大量真实客户数据以反馈给前端平台的，
除了贝壳，还有谁呢
04
写到最后，特意找来上半年机构统计的新增货值排行榜
也就是现在在全国新增土地储备最多的房企
事实证明，这三股新力量确实正在瓜分着市场
我注意到许多陌生的面孔，如大龙、中天美好、海成、得力、明联、振浦等人。
它们有的是新势力，有的是地头蛇，跨界玩家也不少
这些新势力的货值，排在了很多楼市老面孔之前
