拉丁美洲正逐渐成为众多跨境电商平台的争夺焦点，TikTok亦不例外。
2025年1月，TikTok shop在墨西哥启动了大规模的招商活动；到了2025年5月，该平台又在巴西市场正式展开业务。
业内人士向虎嗅透露，在墨西哥的TikTok shop，我们的运营并不算频繁，但日销量仍能稳定在百单以上。据最新消息，截至5月份，TikTok shop在墨西哥的日均销售额已攀升至约70万美元。
巴西市场相较之下还非常早期。
业内人士向虎嗅透露，TikTok shop在巴西目前仅处于定向邀请阶段，已邀请约20多家企业，但入驻资格仅限于巴西本土注册的企业或个体工商户，跨境企业暂未获准加入。尽管如此，据消息，巴西站的日销售额已达到大约11万美元。
拉丁美洲正逐渐成为TikTok电商平台商家寻求财富的新兴市场，特别是在美国出台了一系列不稳定政策的情况下。
美国卖家涌向墨西哥
众多北美地区的TikTok商家正纷纷涌入墨西哥，而2025年对于墨西哥市场来说，无疑是一个充满机遇的关键时期。出海匠的联合创始人贾云瀚曾向虎嗅透露过这一信息。
与美国市场相比，墨西哥站点具备不少优势。
鉴于美墨市场的相似性，墨西哥的站点能够借鉴并应用美国在选品方面的策略。
贾云瀚向虎嗅透露，目前TikTok墨西哥平台的热门产品大多是美版黑色星期五期间热销的货品。
他们借鉴了在美国已经成功应用的一整套方案，只需更换一位墨西哥籍演员进行演绎，便常常能够创造出热销的产品。
此外，墨西哥站点的广告成本还显著低于美国市场。
尽管墨西哥各品类产品的平均消费金额大约仅为美国地区的三分之二，然而由于广告流量成本较低，其盈利潜力在某些情况下甚至更为显著。
业内知情人士向虎嗅披露，在美区进行内容投放时，若选用优质素材，其投资回报率可达到2至3倍；然而，墨西哥站点在初期开放阶段，由于流量成本较低，其投资回报率有时甚至能突破100倍。
另外，墨西哥的达人生态也较为火爆。
据了解，在TikTok shop正式在墨西哥展开业务之前，该平台已与超过5000粉丝的众多达人进行了交流，邀请他们开通带货功能。众多中国商家在春节期间便开始积极与墨西哥的达人建立联系，并寄送样品，协助他们拍摄相关内容。
目前，在TikTok shop墨西哥站点，经营主体主要包括那些由华商参股的墨西哥本土企业，以及那些将业务从美国迁移至墨西哥的商家。
据了解，墨西哥本地商家所占比例尚不足三成，其销售额也仅占市场总额的一成左右。这些商家多数专注于美客多或亚马逊等平台，对于本土电商的操作模式尚不熟悉，短期内难以充分适应。这一情况也使得墨西哥本土众多产品款式尚未在TikTok平台上露面。
众多美国TikTok商家选择墨西哥站点作为处理库存积压的基地，这一做法同时也催生了专业的物流仓储服务，这些服务协助商家将美国库存顺利转运至墨西哥，实现本地发货。
TikTok的店铺在墨西哥受到了热烈欢迎，然而在巴西却还处于初期发展阶段。
挑战主要集中在巴西高昂的关税和难办的签证上。
巴西素有“税负重国”之称，其综合税率通常介于60%至70%之间，某些产品的税率甚至超过90%。各类商品若欲进入巴西市场，必须经历繁琐的物流通关流程以及承担沉重的税负，这些因素构成了多数品牌进入该市场的重大障碍。
此外，巴西商务签证（VITEM II）的每次入境停留期限一般限定在90天以内，并且在整个年度内，累计的停留天数不能超过180天。
这些困难使得我国头部商家在巴西市场难以实现本土化战略，国内运营团队难以持续驻扎当地，只得依靠当地运营者来完成内容创作等任务。然而，精通内容电商的本土人才相对匮乏，这无疑又加剧了项目推进的缓慢。
业内人士长期居住在巴西，他们指出，尽管税率不低，巴西民众对高额税收已司空见惯。这主要是因为巴西资源相对稀缺，即便税率较高，民众也愿意为那些难以获取的物品支付费用。2023年，巴西政府曾对跨境电商实施增税措施，尽管此举导致短期内销售额有所下降，但鉴于物资短缺，几个月后销售额又逐渐恢复到了平稳状态。
肥肉也难啃
不仅TikTok如此，在过去的这一年里，众多跨境电商平台纷纷将目光投向了拉美市场的丰厚机遇。
据消息，到2025年，Temu在全球范围内的销售总额预计将达到大约1000亿元人民币，在这其中，有130亿元人民币的任务将由中东地区和拉丁美洲共同承担，而拉丁美洲在Temu的战略布局中占据着重要的地位，备受期待。
Temu近几个月在拉美的发展也速度惊人。
Conversion发布的《巴西电子商务行业报告》揭示，Temu在4月份迎来了显著增长，其市场份额攀升至9.9%，紧随美客多的12.3%之后，同时超过了在巴西市场耕耘已久的Shopee，跃居为巴西电商领域的第二名。
Temu在墨西哥的日平均订单数已经突破三十万，仅次之的是美客多。
然而，Temu在拉美地区，尤其是巴西的扩张过程中，遭遇了众多政策障碍。例如，巴西的法律规定，外资企业不能直接介入电子支付或电商支付领域，它们必须通过收购或设立当地的电子支付资质来完成，这一规定使得Temu在筹备过程中投入了大量的时间和精力。
Temu对拉美市场的重视程度与SHEIN相仿，SHEIN也将该区域市场视为2025年的关键战略目标。据悉，2024年SHEIN在巴西和墨西哥的市场扩张速度迅猛，增速超过80%，其收入占比也达到了大约11%。
据悉，2025年SHEIN在拉美市场的主要策略有两个。
首先，需广泛吸纳众多国内华商，将他们的商品转移到网络平台，以此扩充平台的商品种类，同时提高半托管服务与本地商家间交易的比例。此举措的核心动因在于巴西市场的关税高达50%以上，导致跨境销售模式几乎无法保证盈利，而在巴西实施全托管模式亦不适宜。
此外，SHEIN于2025年在巴西成立了相对专业的团队，大力投入人力资源深耕本土市场，对巴西的商品构成进行了深入优化与调整，实现了从行业选品向精细化运营模式的转变。
各大跨境电商平台愈发看重拉美，自然因为拉美电商的巨大潜力。
巴西人口超过两亿，其中近亿人养成了网购的习惯，他们对社交活动充满热情，每天在手机社交应用上花费的时间大约为九小时。另外，拉丁美洲的人口构成同样呈现出年轻化的趋势，根据2024年的统计数据，该地区青壮年人口的比例高达65%。
不过，拉美市场，尤其是巴西的共通性挑战也是显而易见的。
首先，拉美人民贫富差距较大。
业内人士长期居住在巴西并向虎嗅透露，拉美地区的收入层次被划分为A至E共五个等级。在这其中，有一半的人口处于D和E等级，也就是收入最低的群体；而月收入超过4万元人民币的A级人群仅占4%。这一情况表明，在拉美市场销售单价较高的产品，其市场潜力相对较小。
此外，拉美的政治稳定性也较低。
巴西总统每四年轮换一次，导致政策难以形成长远规划，那些需要深入实施且效果显现较慢的项目往往难以得到推进。为了赢得民众支持，现任总统采取了直接向民众发放补贴的措施，虽然此举提高了其支持率，却也暴露出他追求快速见效的执政策略。
此外，拉美地区的本土员工在职场中展现出一种鲜明的“享受当下”的行事风格，他们的工作效率相较于国内同行有所欠缺，这也使得许多中国企业在融入当地市场时面临了一定的挑战。
总体而言，拉美地区并不适宜进行游击战或一击即退的行动，只有通过长期规划和布局，方有可能战胜重重困难。
我是周月明，担任虎嗅商业消费组的编辑，专注于研究出海、消费以及IPO等多个行业领域。若想与行业同仁交流，请通过微信添加我，账号为muzhouzhizhi，并在留言中注明您的身份。同时，如果您有新闻线索，也可以通过电子邮件发送至zhouyueming@huxiu.com。
虎嗅持续关注海外市场动态，鉴于出海环境的快速演变，特别设立了“出海潜望镜俱乐部”，旨在为大家提供最新出海信息、对接顶级出海平台。扫描下方图片中的二维码，即可获取详细信息。
文章标题：TikTok想啃下拉美这块肥肉
文章链接指向的网页上，对相关内容进行了详尽的探讨。
