文源 | 源Sight
作者 | 安然
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解百集团公布的资料显示，在杭州大厦举办的年中庆典活动（日期为6月13日至18日）中，其总销售额攀升至约4.2亿元，这一数字较去年同期增长了37.45%。
根据数据统计，B座的珠宝类产品销售额实现了显著的提升，同比增长达到了57%。具体来看，有550万元的梵克雅宝高端珠项链、230万元的蒂芙尼多件联单成功交易；此外，还有价值600多万元的格拉夫戒指以及百万级别的海瑞·温斯顿项链等高端饰品，也纷纷受到了消费者的青睐并陆续被预订。
随着国内奢侈品市场热度下降，众多高端商业地产面临两难境地，杭州大厦却表现出了强劲的经营能力。
2024年12月，杭州大厦的内部购物节销售额实现了6.6%的增长，达到了5.5亿元；而在同年9月，杭州大厦举办了31周年的庆典活动，短短3天内的销售额便突破了7亿元，创造了新的历史记录。
杭州大厦作为省内独此一家，汇聚了LV、Chanel等六大顶级奢侈品牌以及Harry Winston、Graff等高端珠宝品牌的商场，它不仅享有先发优势和政府扶持的优惠政策，而且在省内的重奢商场中位居前列，甚至在国家层面的高端商业地产领域中也享有极高的声誉。
不过，力争成为杭州“老佛爷”的杭州大厦，地位或有动摇可能。
一方面，杭州万象城作为新兴的年轻化商业体，近年来迅速崭露头角；另一方面，实力非凡的恒隆地产也即将进军杭州市场。杭州大厦将面临由流量激增带来的全新挑战，而杭州的商业版图或许也将因此迎来一番新的调整。
01
软硬兼施
杭州大厦之所以能创造一个又一个的销售奇迹，其根本原因在于它提供了种类繁多、品质卓越的顶级奢侈品牌商品。
杭州大厦商场
杭州大厦这一商业综合体不仅拥有Hermes、Chanel、LV、Dior、Gucci、Prada等六大顶级奢侈品牌的助力，更汇聚了Harry Winston、Graff、Tiffany&Co.、Van Cleef & Arpels、Cartier（卡地亚）、Bvlgari（宝格丽）、Chaumet（尚美巴黎）、Buccellati（布契拉提）、Piaget（伯爵）、Boucheron（宝诗龙）等多家高端珠宝及腕表品牌。
据调查，在国内市场，仅有南京德基和杭州大厦拥有如此完备的品牌阵容。而诸如北京SKP、上海恒隆以及上海IFC等知名商场，在品牌丰富度上多少存在一些不足，例如缺少了Harry Winston等知名品牌。
当然，这并不意味着上述知名商业体的销售业绩不如杭州大厦或南京德基，只是某些品牌可能基于自身与区域市场的开发状况独立经营，然而，从购物便利性来看，品牌集中度更高的杭州大厦显然拥有更多的优势。
在浙江地区，这一现象尤为突出，因为杭州大厦是该省唯一一家设有Chanel精品店的商业综合体。杭州大厦的总经理在接受采访时公开表示，2022年，Chanel在该店的销售业绩达到了18亿元人民币，平均每天的销售额更是高达500万元。
杭州大厦不仅拥有丰富的重奢“硬货”，其提供的软服务同样十分丰富。B座集中了众多奢侈品牌的VIC空间，此外，大厦还频繁举办各类线下品牌活动，持续吸引消费者前来参与。
解百集团消息显示，杭州大厦在年中庆典期间，联合各品牌方共同举办了超过40场各类活动。其中包括Dior品牌推出的竹扇拓印手工制作体验、Bottega Veneta（葆蝶家）编织挂件制作工坊、以及Tom Ford（汤姆·福特）提供的个性化定制服务，旨在提升顾客的购物忠诚度。
杭州大厦于去年进行了为期半年的调整与改造，截至目前，其2024年度的总销售额尚未对外公布。
据联商网报道，知情人士透露，杭州大厦2024年的销售额与2023年基本持平，或略有下降。新商网提供的数据显示，2023年，杭州大厦的销售额达到了140亿元，位居杭州商场之首；紧随其后的是杭州万象城和杭州湖滨银泰in77，它们的销售额分别为112亿元和102亿元。
该消息人士透露，尽管杭州大厦在2024年上半年销售额较去年同期有所减少，但进入下半年，尤其在店庆期间，销售额呈现出显著增长。据官方公布的数据，在杭州大厦举办31周年店庆的三天时间里，销售额已突破7亿元，创下了新的历史记录。预计该商场在2024年的全年销售额仍将保持在100亿元以上。
杭州大厦连续8年稳居全国大型百货商场单店销售额榜首。依托于长期的市场沉淀和强大的品牌影响力，杭州大厦至今仍位居杭州影响力最大的商场行列之中。
02
新一线的托举
杭州大厦的销售奇迹得以实现，除了企业自身的精心策划，更得益于区域市场的有力支撑，尤其是随之而来的众多高净值消费群体的强大推动。
根据要客研究院发布的统计信息，在2023年，上海以535亿元的总消费额荣登我国奢侈品消费城市的榜首。然而，在奢侈品消费客单价方面，杭州的表现更为出色，其客单价水平超越了上海，高居全国首位。
2023年，杭州的奢侈品消费人均消费额高达3.09万元，领先于位居第二的上海，高出3000元以上。紧随其后的城市依次是北京、宁波和长沙。据要客研究院分析，“杭州当之无愧是我国大宗礼品购买和高端奢侈品购买客户最为集中的城市。”
杭州近年来城市经济的迅猛增长，与这一现象紧密相连。根据杭州市统计局提供的数据，2024年，杭州的GDP总量达到了21860亿元，较上年同期增长了4.7%。以常住人口为基准，全市的人均GDP更是达到了17.39万元。
其中，城市新经济、民营资本等发展活跃。
杭州市统计局发布的数据显示，2024年，杭州的“三新”经济，即新产业、新业态、新模式，其增加值的预计占比将接近GDP的40%。其中，数字经济核心产业增加值达到6305亿元，较上年增长了7.1%；这一产业在GDP中的占比为28.8%，比去年提升了0.5个百分点。
2024年，杭州民营经济对GDP的贡献预计达到61.5%。至年底，私营企业数量高达92.1万家，占企业总数的90.1%。其中，规模以上工业民营企业有6391家，创造增加值2604亿元。民间投资在固定资产投资总额中占比49.4%。此外，民营企业货物出口额为4475亿元，同比增长10.6%，占全市货物出口总额的75.2%。
人才的聚集成为了一个值得关注的视角。《胡润U30中国创业先锋》榜单，这一专注于30岁以下创业者的排行榜，被誉为“预示未来独角兽趋势的指南针”，在2020年便成功挖掘出了宇树科技的王兴兴等一批新兴科技领域的杰出人才。
该报告揭示，在2024年，杭州的20家总部企业数量成功跻身榜单，这一数字超过了上海、广州、深圳，更是打破了连续7年位居首位的北京，使得杭州荣膺“青年创业先锋之都”的新称号。这种人才流动趋势的转变，明显显示出我国城市吸引力中心正逐渐发生转移。
得益于区域经济的迅猛增长，杭州的高净值人群规模已迅速接近北上广深等传统一线城市的水平，同时，该市居民的人均存款数额也超过了全国平均水平。
《2024胡润财富报告》揭示，在杭州，资产超过600万元人民币的“富裕家庭”数量已攀升至13.46万户，而资产达到亿元人民币的“超高净值家庭”则增至3450户。
