目前，房地产市场的发展趋势尚不明朗；然而，定销房项目因其稳定的收益特点，已逐渐成为众多地方房地产公司赖以生存的重要资产；与此同时，各房地产公司对于这类项目的竞争也在不断升级。
苏州土拍竞争激烈
6月18日，苏州举办了一场小型土地拍卖会，该活动吸引了众多关注。此次拍卖会上，仅有一块住宅用地被推出，即苏地2025-WG-Z09号定销房地块。该地块并无特别显著的特点，然而其成交价格却明显低于苏州地区的平均水平。尽管如此，竞拍过程依然异常激烈。在经过连续83轮的激烈竞争后，苏州斜港置业的本地企业以18981万元的高价脱颖而出，成功赢得了该地块的竞拍。其溢价率达到了39.2%，楼面地价更是超过了1810元/平方米的重要门槛。此次竞拍的激烈程度，显然超越了苏州其他核心地块的竞拍活动。
溢价对比见受欢迎度
苏州现阶段的最高成交溢价地块为今年3月21日举办的园区湖西地块拍卖会上的地块，经过182轮的激烈角逐，最终被绿城集团以53.2亿元的价格竞得。该地块的楼板均价为每平方米4万元，溢价率达到了45%。相比之下，甪直Z09定销房地块的溢价率仅比湖西地块低5.8个百分点。在苏州工业园区举办的年初土地拍卖活动中，绿城集团的加价幅度为21.61%，这一数值甚至低于本次拍卖的总体溢价率39.2%。这一数据表明，定销房在市场上备受欢迎，需求旺盛。
低价地块吸引小房企
甪直Z09定销房地块的拍卖引起了广泛关注，主要原因是其总价相对较低。尽管该地块的地理位置并不如苏州园区地块优越，但起拍价仅为1.36亿，这一价格吸引了众多小型房地产企业的目光。斜港置业在本次拍卖中显现出显著的价格竞争力大连市同乐中小企业商会，其出价达到了每平方米5690元，这一价格远超竞拍楼面价的数倍，此利润空间在现时的房地产市场中可谓相当丰厚。
外地房企也来入局
在常规情况下，负责开发定销房项目的往往是当地有实力的房地产公司，然而，与此同时，外地的房地产企业也在努力争取在这一领域获得一定的收益。以2024年12月在无锡举行的第五批次土地拍卖活动为例，徐州金丰房产便加入了定销房用地竞拍的行列。值得关注的是，在过去的17个月里，无锡的土地拍卖市场并未出现溢价成交的情况，整体交易氛围显得较为低迷。然而，徐州金丰房产却依然决定为定向销售房源支付额外的费用。
外地房企优厚利润
徐州金丰公司以2.69亿元的价格成功竞得锡山怡丰苑地块，溢价率高达18.49%。该地块的楼面价为3727.8元/平方米，在本次土地拍卖中溢价率排名第一。根据相关协议，政府计划收购该地块的毛坯房，平均收购价格为10605元/平方米。与楼面价相比，这一收购价格高出2.8倍，因此预期利润十分丰厚。
外地房企经验加持
值得关注的是，徐州金丰房产在徐州地区已积累了丰富的定销房开发经验。特别是，鼓楼区八里大道的定销房项目，已经成为其众多成功案例中的亮点之一。这一成就很可能会增强该企业在无锡市竞夺定销房地块时的竞争力。
目前分析显示，定销房项目未来能否吸引更多具有丰富经验的外地房地产企业参与竞争，尚存在一定的不确定性。敬请广大读者在评论区发表您的见解。同时，也请您别忘了为本文点赞并予以转发。
