在五星好酒的模式下，合作伙伴不仅能够亲自品尝佳酿，更可以将与五星酒业的合作视为一项事业，通过持续经营获得收益，与五星酒业从商业伙伴关系深化为利益共享的伙伴，最终实现命运的紧密相连。
五星酒业所倡导的五星优质酒品理念，不仅是对推广“生活方式销售”这一理念的实际行动，更标志着白酒营销领域的一次创新尝试，其示范作用不容忽视。
7月23日，贵州五星酒业举办的封坛盛典与五星好酒新模式发布会，将在遵义市桂花山大酒店隆重拉开帷幕。
作为仁怀市民营企业中的佼佼者，自1993年创立的贵州五星酒业集团有限公司（以下简称五星酒业），为何选择如此张扬地举办此次会议呢？
2025年上半年，宏观环境的影响下，白酒产业步入了深度调整阶段，“变革”成为了行业的主导旋律。在多次成功应对白酒行业调整周期的基础上，五星酒业面对市场下滑，果断调整战略，推出了五星好酒模式，旨在实现从单纯的酒类销售向“生活方式”销售的转变。
何谓五星好酒模式，如何实现从卖酒到“卖生活方式”跨越?
探寻这一问题的解答，对于正致力于寻求突破路径的酒厂与酒商而言，具有极其宝贵的启示作用。
一、好酒模式发布，财富盛宴虚位以待
2025年3月，在成都举办的春季糖酒会上，五星酒业宣布了其战略的升级。他们不仅继续致力于品质的打造和品牌的塑造，而且积极向构建“酒旅融合”的体验生态圈发展。这一战略的核心，便是他们创新推出的“酱香之旅”沉浸式体验平台。
公司酒旅融合战略的实施，关键在于好酒模式的推广，这不仅是战略落地的有力工具，而且将成为公司未来发展的新动力。
据了解，五星佳酿的新营销策略致力于吸引潜在消费者亲临五星酒厂，亲身感受和领悟五星品牌的理念、质量、渊源与文化，进而将他们培养成品牌的忠实拥趸、长期会员或是合作伙伴，携手推广五星品牌，达到消费者自身节省开支、推广获利的双赢效果。
在发布会举行之际，五星酒业将举办盛大的封坛仪式，届时将为合作伙伴提供更多尊享的定制权益，并呈现一场财富的盛宴。
五星酒业相关人士指出，自五星好酒模式问世以来，企业与客户及合作伙伴之间的互动已由过往的单纯买卖交易转变为会员制及合作伙伴关系，这些合作伙伴不仅能够亲自品味佳酿，更将与五星酒业的合作视为一项事业，与公司从商业伙伴关系进阶为利益共享伙伴，最终实现了命运相连的共同体。
在成都春糖的上半年，五星酒业推出了创新的好酒模式，这一举措迅速吸引了业内外的高度关注，众多经销商与消费者纷纷主动取得联系。据公司透露，7月23日将在遵义举行一场盛大的封坛盛典，同时举办五星好酒新模式发布会，届时将正式宣布好酒模式落地项目的启动。五星酒业已做好准备，热切期待全国各地的嘉宾莅临参与。
与此同时，为确保与会者的素质，每位与会嘉宾需支付299元人民币的参会费用。五星酒业衷心期待合作伙伴们的光临。
二、从卖酒到卖生活方式，酒旅双向奔赴
五星酒业积极响应政府号召，顺应市场需求，将销售模式从单纯的酒类销售拓展至生活方式的提供，并推动酒旅结合的双向发展，此举标志着其发展历程中的一个重要转折点。
2024年6月，贵州省政府正式发布《贵州省“卖酒”向“卖生活方式”转变实施方案》，该方案全面阐述了打造“四个一批”工程的具体内容：设立示范性酒庄、美酒美食街区、酒旅融合景区以及五星级白酒体验酒店。同时，方案明确指出，旨在推动白酒产业实现从单一产品制造向“酒文旅”融合发展的转型。
五星好酒模式顺应了这一趋势。
在市场维度上，传统白酒销售链路，即企业至经销商、再到零售商，最终抵达消费者，其分销批发环节正面临诸多挑战。随着京东、抖音、拼多多等新兴平台的兴起，它们推出的“百亿补贴”策略对原有的价格体系造成了显著影响。近期，美团闪购和歪马送酒等企业纷纷加入即时零售领域，通过线上下单、送货上门的方式直接将酒品销售给消费者，这一举措迫使酒企不得不进行转型。
经过32年的发展历程，五星酒业历经多个行业波动，对市场动态具有极高的洞察力，因此公司深刻认识到，唯有进行转型升级，方能确保企业的持续生存。
焦永权
焦永权，公司总裁，指出五星酒业位于遵义仁怀茅台镇，那里风光旖旎，山水如画。来到这里的合作伙伴与消费者，可在此体验工业旅游，亲眼目睹酱酒的制作过程，品味佳酿，并深入了解酱香白酒深厚的历史文化。在这里，他们能够通过视觉、听觉、嗅觉、味觉的全方位“沉浸式体验”，领略当地山水的壮丽、人文的底蕴，以及酱酒文化的悠久传承。
自2025年3月公司推出新的战略规划以来，五星酒业在“文旅融合+体验式消费”领域进行了细致的规划与部署。众多消费者借助旅游卡套餐的便利，纷纷踏足遵义，步入五星酒厂。他们在这里度过三天两晚，既游览了风景名胜，又参观了酒厂，并品尝了佳酿。这一举措使得五星酒业在酒旅融合的双向推进上取得了初步的成果。
可以预见，随着贵州五星酒业举办封坛仪式及全新销售模式发布会，该企业将在酒旅结合以及从单纯销售酒水向推广生活方式的转变上实现新的突破。
三、五星打造新物种，贡献行业样本
自2022年酒行业进行调整以来，五星酒业持续寻求变革，公司主动推进酒旅融合发展，积极响应政府政策并迎合市场需要，充分展现了其顺应潮流、紧跟时代步伐的强大能力。
焦永权指出，经过白酒行业的调整，公司市场战略转向了“省内深耕细作，省外拓展突破”。往昔，公司曾在省外大规模招商，但自酒业调整以来，五星酒业并未继续盲目扩张，而是选择了精细化运营。2025年，公司计划重点运营江、浙、沪、皖四省及长三角地区市场，而在山东与陕西，公司则致力于整合现有资源，以期在关键市场实现突破。
在市场运营方面，“镇酒”与“五星”均构成五星酒业的核心力量，其中“镇酒”主要负责省内市场，而“五星”则专注于省外市场。自进入贵州省市场以来，公司深耕多年，不仅建立了完善的销售网络，还提升了品牌影响力。得益于在省内的深度耕耘，五星酒业的销售网络已覆盖了70%以上的县级市场，且每个县都配备了至少一名销售经理，他们为顾客提供专业服务，从而稳固了公司的基本市场。
经过一系列的调整，五星酒业保持了稳健的增长态势。焦永权指出，面对行业的变革，若想公司不仅能够突破现状，还能攀登新的高峰，关键在于创造全新的产品形态。而五星好酒的模式，正是实现这一突破的关键路径。
首先，随着我国经济持续增长以及人口结构的演变，白酒行业经历了转型升级的过程；其次，这一变化使得白酒产业从单纯的售卖产品转变为推广一种生活方式，这一转变是为了适应外部环境的变化以及市场的发展趋势。
其次，酒品流通已从B端市场转向C端市场，单纯依赖消费者并无长远发展前景，实现酒旅双方共同发展是C端市场化的关键途径，而采用五星好酒模式，能有效吸引众多C端消费者。
第三点，实现线上线下结合。过去，公司主要在实体店将酒类产品销售给经销商，展望未来，公司需实现线上线下的有机结合，增进与消费者的互动。为此，必须培养众多粉丝和合伙人进行线上交流，而酒旅结合无疑是实现这一目标的有效途径之一。
自2024年起，贵州省倡导从“卖酒”转向“卖生活方式”，众多酒企和酒商纷纷投身于这一变革的探索之中。五星酒业近期推出的五星好酒营销模式，不仅是对这一理念的具体实践，更是一次白酒市场的营销创新，其具有的示范作用不容忽视。
随着越来越多的消费者加入五星酒业的会员行列、成为其合伙人，并且享受到了酿酒工业旅游的韵味，五星酒业亦将为业界呈现一个传统酒企在转型与实现持续发展方面的成功案例。
