01
问：
冯叔，我听闻有这样的观点：「要想取得成功，普通人必须提升自己的社交层次」。请问您认为这个看法是否准确呢？
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我觉得这个说法因果倒置了。
应当致力于行动，在行动的历程中探寻志同道合者，继而携手开展更多项目。至于众人最终成为何种模样，那是未来的事情，无需急于在起初阶段就急于思考。
我们过去一直强调两个理念：通过事件来选拔人才，通过人才来推动事件。这两个理念代表了工作的两个不同阶段。
在第一阶段，我们以事为媒，通过共同的工作，逐步挖掘出彼此价值观的相似性，发现性格和兴趣上的契合，从而愿意携手共事，并期待长期交往。
进入第二阶段，重点转向利用人才来解决问题。此时，我们不再纠结于事情本身，只要朋友们提出，我们就着手去办。然而，在第一阶段，即以事情来寻求人才的时候，无论谁提出建议，我们首先得评估这个事情是否可行、是否能够实现。
通过不断地以事谋人，再以人谋事，往复循环，事会越做越好。
起初或许只能从事微不足道的工作。以创业为例，起初可能只是规模不大的公司，所从事的也是小额交易，随着时间的推移，有些人半途而废，而又有新的人加入其中……生意逐渐壮大，事业日益兴旺，随之而来的是视野的拓展、境界的提高，愿意交往的人也会随之发生变化。
因此，我认为众多所谓的“圈子”，往往是在某个地方偶然形成，如同水位上升船只随之升高，这种形成是顺其自然的。我们无需强行融入他人的“圈子”。不如先专注于把事情做好，通过实际行动来拓展人际关系。
在历史长河中，因事择人者屡见不鲜。近期我游览了湖州，这让我想起了清末民初时期，湖州南浔地区曾涌现一位杰出人物，他就是张静江。
张家在南浔享有盛誉，是知名的丝绸贸易大商。追溯至张静江的祖父时期，张家已跻身“南浔四象”之列（在清代，南浔及其周边地区，将家产超过千万两的家族尊称为“象”）。
张静江在1877年降临人世。到了1902年，正当他年过二十之际，他随同清政府的外交使团踏上了前往欧洲的旅程。在旅途中，他邂逅了一位人物。这位人物向他阐述了革命的理念，并讲述了许多令人敬佩的壮举。张静江出身于商人家庭，起初或许难以完全理解，但他深感此人充满热情，志向远大。于是，他向对方表示，尽管自己目前不知如何相助，但家中财力雄厚，若对方需要资金支持，他愿意提供资助。
后来，此人果真向他索要金钱，他亦持续支持该人的革命活动。那么，此人究竟是谁呢？答案是孙中山。
张静江由此成为了孙中山领导下的革命阵营中不可或缺的一员。此后，他继续追随孙中山投身于其他事业，在清末以及民国初期，他发挥了举足轻重的作用。
在他们相识的初期阶段，这种关系模式主要是以事为纽带来寻求人才。孙中山怀揣着宏伟的事业，借此契机，广纳了一众志趣相投的伙伴。他们携手合作，共同成就了辉煌的事业。至于张静江，这样的机遇并非刻意追求，亦非单纯依靠所谓的“向上社交”所获得。
02
问：
作为一位平凡之人，我渴望拓宽视野，接触更多杰出之士，那我又该如何着手呢？
冯仑：
做好自己的事，做好让自己成为有价值的人。
数月之前，我踏足广东，走访了数家厂商。在探访过程中，有一家公司的掌舵人发表了令我深思的观点。这位老板表示，他在经营商业时，并不过分关注最终成效，「潜心耕耘，成果任其自然」。
结果难以预测，因此我们无需过分关注，顺其自然即可。「因」是我们能够掌控的部分，故而我们需要在「因」这一环节多加努力。
从事商业活动时如此，在生活中亦是如此。若希望个人生涯持续进步，需牢记并践行以下原则：专心致志地耕耘，不懈努力于因的积累，而对于结果，则顺其自然，不强求。
03
问：
您的表述显得有些空洞，我渴望与更多人建立友谊，赢得他们的信赖与支持，那么我应当采取哪些措施呢？
冯仑：
关于这个议题，我过往曾多次提及；若你希望赢得他人的信任，赢得他们的认可，只需牢记并践行两个要点，即“守信”与“靠谱”。
与人交往，首要之务在于坚守信用，保持可靠。一旦做到这两点，便无需额外举动。
守信，意指你承诺给别人的事情，都能一一兑现。靠谱，则是指那些应当由你承担的责任，你都能妥善完成。
在现实生活中，常常见到善良之人与善良之人为伍，邪恶之徒与邪恶之徒为伴。若一个缺乏诚信的人置身于一群讲诚信的人群中，很快便会感到不合群，难以融入集体。当你秉持诚信，你将发现身边诚信的人日渐增多；当你靠谱可靠，你也会发现周围靠谱的人越来越多。如此一来，你的道路自然会越走越宽广。
若进一步阐述，那么信任究竟意味着什么？它代表着付出，代表着承担，代表着应对挑战，代表着肩负起义务。
我结识了一位颇具趣味的煤矿业大亨。往昔，他赚取了丰厚的财富，于是便尽情挥霍，大肆消费。他的朋友们好奇地询问他，“你为何如此挥霍无度，仿佛暴发户一般？”他回应道，“在这个世界上，我只信任金钱，唯有金钱对我最为善待。甚至，它比我的父母对我还要好。”
他为何如此表达？原因在于他过往曾遭遇过极大的困境。在他破产之际，他不得不四处躲避，连自己的母亲也不得不拒绝他回家，只因他一旦踏入家门，债主便会追踪而至，使得整个家庭不得安宁。因此，无论他逃到何方，亲人和朋友都选择与他疏远。
当他财富积累之后，周围的人对他态度友善。他心想：“既然金钱能带来诸多益处，那么金钱对我友好，我亦当对金钱更加珍惜。”如何做到这一点？答案便是慷慨解囊，积极付出。他对金钱充满信任，坚信金钱能够克服他的困境，助力他改善命运，因此他挥霍金钱，正如他所说：“在这个世界上，金钱对我仁慈，我亦必对金钱以诚相待。”
这回我遇到了一个极度喜爱金钱的人，他对金钱的热爱甚至有着充分的理由。他深信金钱能为他带来更强大的安全感，因此他持续地付出和给予，最终赢得了众人的信赖。
经营自己的生意时，我意识到，信任原本并不复杂；该付款时就付款，遇到困难时勇于承担，面对责任时勇于承担风险，从而为他人留出一条出路。
唯有如此，你方可实现梦想，投身于你所热爱的事业。若非经历这一过程，人与人之间终将可能滋生猜疑，甚至演变成血腥的杀戮。
