这是一档由AI制作播客节目，节目中AI以双人对谈的形式对文章进行了归纳，喜欢收听内容的朋友们不妨尝试一下，期待您的宝贵意见，欢迎您关注新榜，让我们共同挖掘内容创作的无限可能。
在小红书开店是一门好生意吗？
通过新榜旗下的数据平台新红，我们得知，在今年6月份，两家粉丝数量均未超过3万的小红书店铺，其售价为30元5个的贝果面包，总共卖出了51万份，预计销售额分别达到了545万元和437万元。
自今年起，小红书官方接连出台了一系列支持措施，呼吁各大品牌和商家在平台上开设店铺，由此引发了业内关于“是否应该在小红书开设店铺”的热烈讨论。
有人认为在小红书开设店铺是2025年难得的商机之一，然而，也有人发布警告信息，指出在小红书开店并非易事。伴随红猫计划与红京计划的推出，小红书的笔记和视频可以直接链接至淘宝和京东，更有声音质疑，小红书的小店是否已经遭到了官方的冷落？
开设店铺在小红书上是否真的有利可图？又有谁能真正抓住小红书电商平台带来的商机呢？
为了深入探讨这些问题，我利用新榜旗下小红书推出的新功能“小店分析”，该功能是近期刚刚上线，我从中提取了《2025年6月小红书销售额排名前1000的小店》的相关数据，并对其进行了详细的研究，以了解小红书小店最新的发展状况。
月销超千万元小店达26个，小众品牌成上榜主力
可以明确的是，上个月，许多小店铺在小红书上取得了相当不错的业绩。
最新发布的统计数据表明，在6月份，销售额超过百万的小红书店铺数量至少达到了1175家，而销售额突破千万元的店铺至少有26家。特别是“玫瑰是玫瑰的海外店”、“滔搏运动旗舰店”以及“MARIUS旗舰店”这三家店铺，其每月的预估销售额均超过了2000万元。
“玫瑰是玫瑰的海外店”是知名小红书博主章小蕙开设的品牌集合店。该店主要销售章小蕙精心挑选的各类美妆产品，预计在6月份的销售额将超过2791万元。
“玫瑰是玫瑰的海外店”6月爆款商品。图源：新红
再者，与海尔、安踏、欧莱雅等知名品牌相较，小红书上线的多为小众品牌店铺、精选买手店、工厂直销店，乃至是个人开设的小店。这表明，小红书上的这些小店尚未被资源雄厚的大型商家所完全占据，其中蕴藏着众多的商机。
“晴晴家外贸工厂店”这家店铺是外贸服装工厂店的代表，凭借每月发布312篇笔记、举办26场直播的辛勤努力，预计6月份的销售额将突破1476万元。
除此之外，高价位商品在小红书店铺的销量异常旺盛，这再次彰显了小红书用户群体强大的购买力。
观察了这家销售超过26个月、销售额突破千万元的小店的热销商品，我们注意到大部分商品的价格都超过了500元，其中不乏价格高达千元甚至万元以上的商品。“Fakeme旗舰店”主要销售的是韩国设计师品牌的潮流眼镜，这些眼镜的定价多在千元附近，仅6月份就售出了超过2.2万件，预计销售额已超过1982万元。
“Fakeme旗舰店”6月爆款商品。图源：新红
此外，还需留意的是，小红书上的个人店铺，单个粉丝的潜在价值相当可观。只要精准定位粉丝群体，即便粉丝数量不多，也能有效支撑起一家店铺的运营。
新近发布的红皮书统计资料揭示，至少有227家仅以店铺编号为标识的小型店铺荣登《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》榜单，同时，众多粉丝数量不足10万的店铺也占据了显著位置，例如“月光珠宝店”的粉丝数仅为5817，然而在6月份的销售额预估中达到了981万元，每位粉丝的平均贡献高达1686元。
根据6月份的数据分析，相较于淘宝、抖音等已经发展成熟、竞争激烈的平台，小红书上的小店依旧保留着一定的创新潜力和发展空间。
女粉占比超90%，服饰鞋帽成最爆品类
能卖出高价商品，对粉丝数量要求并不严格，即便是非知名品牌也有机会获得成功，因此，小红书上的小型店铺似乎是一个相当不错的投资选择。
那么，什么样的产品在小红书更好卖呢？
研究发现，《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》中，6月份销售最火爆的前五类商品依次为服装鞋帽、珠宝饰品、美容护肤、家居用品以及礼品箱包。
服饰鞋帽类的小店在销售额上呈现出显著优势。在《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》的榜单中，约半数的小店专注于销售此类商品；而在《2025年6月小红书销售额TOP10小店》的排名中，服饰鞋帽类的小店更是占据了六席之位。
相应地，女性消费者构成了小红书小店的“核心消费群体”。在这些销售额在26个月内突破千万元的小店中，女性粉丝的比例普遍高达90%以上。
千万销售额小店“邱黎的店”的粉丝画像。图源：新红
可以这样表述，针对女性消费者的服装、鞋帽领域是小红书上用户群体最庞大、市场潜力最大的细分市场。然而，这也导致了该领域的激烈竞争。众多小红书上的开店指导者都警示，服装鞋帽行业是最不适合初学者的领域。
此外，对《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》中服饰鞋帽类的小店进行深入分析，会发现这些店铺看似都集中在同一领域，但实际上它们从事的生意却有着截然不同的特点。
女性服饰领域，尽管目标用户均为北上广深等一线城市居民，且消费水平较高，但“ICICLE之禾旗舰店”以中式设计为特色，而“TieForHer旗舰店”则专注于女士西装领域，致力于为职场女性提供专业的穿搭方案。
所谓红利，其本质源于供需之间的暂时性不平衡。例如，“ICICLE之禾旗舰店”与“TieForHer旗舰店”等跻身榜单的小店，正是在服装鞋帽这一供给过剩的领域中，探寻那些尚未得到充分满足的细分市场。
在探索已成熟的市场领域之外，积极开拓新的蓝海市场同样是一条可行的策略。根据小红书资深从业者刘智的观点，若某一品类在小红书平台上最近的新增笔记数量不多，而同时在天猫和抖音平台上销售情况良好，这表明该细分市场尚未被其他商家充分占据，因此，这便是一个具有拓展潜力的品类。
《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》榜单上，出现频率最低的类别涵盖了母婴产品、农业资材与绿植、办公文具、家居装修建材以及生活服务领域，尽管在这些领域中仍有一些店铺取得了显著的成绩。
沐屿森海园艺的店铺与莎莎花卉绿植的店面，均以销售装饰家居的绿植为业，预计6月的销售额将超过百万；“非遗记”的店铺则依托非遗主题的研学旅行项目，6月的预估销售额预计将超过433万元。
“非遗记的店”6月爆款商品。图源：新红
小红书，一个搜索功能强大的社交平台。据小红书官方提供的数据，超过六成的用户流量是通过搜索功能产生的。得益于用户多样化的搜索需求，小红书上的细分品类也更容易找到成长的契机。
庄俊，《引爆小红书》一书的作者，提出在小红书平台开设店铺的首要任务是深入研究和把握小红书用户的特征，并确定目标客户群体。“唯有针对特定消费者群体打造专属的产品和内容，方能实现盈利。”
最高开播2779场，小红书跑出4种开店类型
选定品类和用户后，小店的经营就成为重中之重。
查阅《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》报告后，我们发现小红书上目前颇受欢迎的小店主要分为四大类：
博主们开设的买手店颇受欢迎，往往自带一批忠实粉丝。以穿搭博主“LISADENGEE”为例，自她加入小红书平台，不断分享穿搭技巧，成功吸引了18万来自一二线城市的女性粉丝，被誉为穿搭领域的专家。“LISADENGEE的店”则凭借博主推荐的热门商品，预计6月份的销售额将达到1749万元。
品牌主理人开设的店铺多数由与品牌紧密相连的主理人亲自打理，因此这些小店铺都带有鲜明的个人特色。以珍珠店町绮为例，店主町绮凭借其对珍珠设计独到的见解，向追随者推荐了一系列富有创意的珍珠饰品，而“町绮珠宝”这家店铺在六月的预估销售额已经超过了1462万元。
买手店与品牌主理人店铺，作为超级个体经营模式的代表，极大地依赖于买手及品牌主理人的内容创作能力，以及由此建立起的与粉丝间的信任纽带。实际上，相较于产品本身，买手和品牌主理人更是在销售他们个人的审美情趣和生活态度，而产品则更多地扮演了展示这些理念的媒介角色。
品牌专卖店多数是由品牌方直接设立的小型店铺，这些店铺更倾向于借助与网红的合作以及频繁的直播活动来吸引顾客关注。以“滔搏运动旗舰店”为例，在6月份，该店与167位网红达成了合作，举办了2779场直播，预计最终的销售额将达到2629万元。
“滔搏运动旗舰店”的店铺数据。图源：新红
达人合作方面，不同品牌有不同的合作策略。某些品牌倾向于与普通人士建立合作关系，例如“滔搏运动旗舰店”便与众多粉丝数不足十万的博主达成了合作，其中“红薯地理挖阿迪”这一账号尽管粉丝数仅为6413，却在6月份为“滔搏运动旗舰店”带来了超过104万元的销售额；而另一些品牌则更青睐与知名度较高的明星或意见领袖合作，以“Fabrique旗舰店”为例，今年6月的合作对象中，超过55%的达人属于知名度较高的腰部级别。
在小红书平台上，众多小店店主普遍认同勤奋开播的重要性。据《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》榜单显示，超过650家小店的直播次数达到了30场以上，更有6家小店的直播场次突破了千场。
通过合作推广和频繁直播，流量得以有效提升，品牌官方账号因而变成了展示商品的精美展示架。浏览那些上榜的品牌小店，我们常能看到高颜值的产品图片和充满活力的模特照片成为基本配置。“Fabrique旗舰店”以及“栖作床垫旗舰店”等店铺更是制作了许多精美的广告视频。
这类店铺通常注重性价比，在商品和价格方面展现出显著的优势。它们是贴近民生的典型小店。以“行家旅行的店”为例，该店主要销售迪斯尼的优惠票和折扣票，尽管其内容笔记较为简略，但凭借价格上的优势，成功吸引了众多寻求低价旅游的顾客，预计6月份的销售额将达到1190万元。
总体而言，小红书的店铺经营策略与抖音等平台大同小异，而那些能够成功脱颖而出的店铺，要么拥有鲜明的个人形象，要么拥有知名品牌，要么提供高性价比的产品。
经过细致的观察，我们同样可以发现一些差异。例如，尽管都是低价促销，其他平台的热销商品是纸巾、洗衣液等，然而在小红书上，热销的却是深受都市女性喜爱的贝果面包。在今年6月份，"恬栗手作的店"与"壹可手作的店"凭借销售贝果面包，成功跻身小红书销量排行前两位的小店铺。
这也意味着，商家必须进行更精细化、更适配小红书的经营。
结语
总体而言，尽管小红书上的这家小店铺在规模上并不占优，然而，凭借着小红书平台那5900万的忠实用户群体（据公众号“小红书商业生态”发布的数据），加上其独特的社区文化，该店铺也展现出了自身的某些优势。
陈程，头部小红书代理商，在接受刘润的采访时指出，小红书的退货率在所有平台中位居最低。在服装品类上，其他平台的退货率可能高达80%，而小红书则可能在50%至60%之间，而一些优质非标品的退货率甚至可以降至20%左右。刘智，基于他所在公司的业务数据，估算出，在相同的产品和营销成本下，通过小红书获得的利润可能比在其他平台获得的利润高出4至5倍。
但并非所有人都适合在小红书开店。
孟川，一位在小红书深耕多年的资深从业者（化名），认为电商平台间的竞争核心在于便捷性和性价比。在众多平台体验相差无几，难以辨别优劣的情况下，价格便成为了竞争的焦点。然而，小红书面临的一大难题是，由于自身规模有限，难以产生规模效应，因此在价格战中难以展现出明显的优势。
因此，相较于重蹈其他平台的覆辙，针对对价格不敏感的用户群体推出更为个性化的产品，显然是一条更为可行的道路。这一点也恰好可以说明，《2025年6月小红书销售额TOP1000小店》榜单上为何会有众多小众品牌店铺的身影。严其武，作为小红书营销服务商，他指出，诸如逐本、合为养、每日乔安等品牌，正是通过锁定特定品类，针对特定受众，运用创始人个人品牌、矩阵账号以及投放广告等策略，在小红书上实现了品牌的初步建立。
在未来的某个时刻，小红书可能难以孕育出超级大型的品牌，然而，依托于该平台独特的用户群体和多样化需求，或许会间断性地涌现出一些规模不大却颇具特色的小品牌以及微小商机。
作者 | 云飞扬
