中经记者 李玉洋 上海报道
本来由少数头部企业所主导的AI服务器市场出现了新玩家。
近期，浙江华启智慧科技有限公司（简称“华启智慧”）成功赢得了中国移动AI服务器集中采购项目，这一消息引起了业界的广泛关注。值得注意的是，与那些在集采项目中屡次得标的传统企业不同，华启智慧是一家成立仅两年的新生力量。尽管如此，华启智慧背后有着安防领域的领军企业大华股份（股票代码：002236.SZ）的支持，作为大华股份的子公司，它承接了大华股份在服务器业务方面的相关职责。
《中国经营报》记者观察到，华启智慧不仅是华为鲲鹏/昇腾生态的整机合作伙伴，而且在算力基础设施、AI服务器及行业解决方案等领域与华为展开了深度合作。今年，双方还联合推出了DeepSeek一体机。此外，中国移动（股票代码：600941.SH）作为大华股份的第二大股东，通过集中采购的方式，为我国国产算力生态注入了新的活力。
那么，华启智慧在面临浪潮、新华三等服务器厂商的激烈市场竞争时，究竟是如何在市场中开辟出一片新天地的？是凭借技术的创新突破、成本的有效控制，还是对客户需求的精确把握？此外，它在此次中标的AI服务器技术或方案上又有哪些独特的优势？记者对此进行了采访联系，但截至稿件完成，华启智慧方面尚未给出回应。
郭涛，一位天使投资人兼资深人工智能专家，指出华启智慧不仅能够利用大华股份在视频解析和边缘计算等领域的硬件资源，迅速满足AI服务器的需求，还凭借母公司的采购体系显著降低了硬件成本。“借助国产化替代的势头，大华在安防领域的背景使得运营商对其更加信任。”他如此评论道。
实际上，除了中国移动之外，另外两家电信运营商在大量采购AI服务器时，也倾向于选择那些提供国产AI芯片的服务器供应商。中国移动此次的采购规模和产品规格，明确展示了电信运营商在AI算力部署方面的最新动向。预计在未来一至两年内，AI服务器市场的竞争将呈现出更加多样化的特点。新智派新质生产力会客厅的联合创始人和发起人袁帅这样说道。
新手入局
企查查资料显示，华启智慧公司在2022年10月正式成立，作为大华股份的全资子公司，其法定代表人由大华股份的创始人、董事长以及总裁傅利泉担任。依据公司官方网站的描述，这家企业是一家以新型计算技术为核心的高科技实体。凭借对基础研究的持续投资、强大的服务器硬件开发实力等优势，该公司成功研发出性能卓越、稳定可靠、能够持续发展的通用计算以及人工智能计算系列服务器和软硬件结合的解决方案。
中国移动在2025年至2026年期间对人工智能通用计算设备（推理型）进行了集中采购，其中华启智慧成功中标了该项目中采购规模最大的一个标包——针对特定场景的人工智能通用计算设备（推理型扣卡风冷），其需求量高达4430台，采购总额超过32亿元。该标包涉及六家厂商成功中标，其中华启智慧以10.87%的中标比例脱颖而出，而其余中标者均为业界熟知的品牌，诸如昆仑技术、武汉长江以及华鲲振宇等。
今年三月下旬，华启智慧参与了“华为中国合作伙伴大会2025”的盛会。在此期间，作为华为的OEM整机合作伙伴，双方共同推出了DeepSeek一体机。这款一体机能够满足DeepSeek大模型在不同参数规模版本，即从7B至671B之间的灵活部署需求。据官网信息，华启智慧已经推出了三种搭载鲲鹏920系列处理器的AI服务器。
据调查，华为的算力产品包括鲲鹏和昇腾两大系列，其中鲲鹏系列定位为通用计算平台，与x86服务器相媲美，已在政府、金融、运营商等多个领域得到广泛部署；昇腾系列则专注于AI领域的训练与推理任务，目前是国内唯一能够量产且单卡算力最高的AI芯片品牌。
在回应投资平台有关AI服务器的问题时，大华股份明确指出：公司致力于深耕智慧物联领域，致力于推动城市与企业向数字化、智能化转型，运用科技推动各行各业实现数字化升级。负责服务器相关业务的子公司华启智慧将承担这一职责，一旦业务涉及需要披露的金额，公司便会严格遵守信息披露管理制度，确保及时履行信息披露职责。
依据2024年度的财务报告，安防行业的领军企业大华股份在当年实现了营业总收入321.81亿元，这一数字较上年同期有所下降，降幅为0.12%；归属于母公司的净利润为29.06亿元，较上年同期大幅减少，降幅高达60.53%。针对2024年度营收、净利润以及毛利率的下滑情况，大华股份解释称，当前全球市场需求出现紧缩，智慧物联行业的增长速度进入了一个阶段性减缓期，市场竞争愈发激烈，这些因素共同导致了公司业务的压力增大。
众多投资者对华为昇腾一体机代工业务带来的收益颇感兴趣，傅利泉作出回应称，其子公司华启智慧专注于这一领域，并已推出包括大模型应用一体机在内的多个系列产品。这些产品旨在为政府、电信运营商、金融机构、能源企业以及综合性行业提供具有自主知识产权、保障安全的计算能力。公司正致力于抓住人工智能和本土化计算能力发展带来的机遇。
郭涛指出，华启智慧成功中标，预示着AI服务器市场正逐步从“头部垄断”向“多元竞争”转变。新兴力量的涌现，挑战了浪潮、新华三等老牌厂商长期以来凭借规模和渠道所拥有的优势，迫使行业领军企业加快技术升级步伐——如液冷架构、异构计算等创新技术的应用加速，并且更加重视针对特定场景的服务能力。
国产芯片比例提升
采购量持续增加，服务器在电信领域独占鳌头，成为市场中最受青睐的单一采购产品。同时，电信行业还是人工智能技术至关重要的应用场景之一。
去年，日本电信业的领军企业软银成功获得了英伟达Blackwell芯片的首批订单，从而成为了该芯片在超级计算机领域的首位客户。软银计划依托英伟达Blackwell架构，利用B200 GPU构建一台被誉为“日本最强”的人工智能超级计算机，旨在为各类本地服务提供强有力的支持。
《通信产业报》的研究小组进行了监测，发现电信行业在服务器采购方面考虑了多个维度，不同运营商对服务器类型的需求存在细微差别。在集中采购中，具体列出的“项目”涵盖了PC服务器、人工智能服务器、计算服务器、均衡服务器、存储服务器、通用服务器以及云服务器等多个类别。
中兴通讯、浪潮、超聚变、新华三、昆仑技术、紫光华山、武汉长江、烽火通信、中科可控、宝德计算等企业位列当前服务器领域TOP10；紧随其后，神州数码、虹信软件、华鲲振宇、联想、清华同方、黄河科技、宁畅信息、华诚金锐、曙光信息、中移（杭州）、湘江鲲鹏等供应商也成功跻身相关项目。
除此之外，软通计算机、依图科技、平治信息、国鑫以及超云等新兴企业，亦纷纷涉足通信运营商这一行业领域。
算力被视为人工智能领域的“心脏”和主要推动力，我国三大电信运营商纷纷展开了一场“军备竞赛”，致力于打造出万卡级的智能计算中心，并逐步转变为AI生态系统的构建者。在此过程中，近几年来，这三大运营商在服务器集采中，采用国产芯片的中标率也有所上升。
2020年4月，中国移动在13.8万台PC服务器的集中采购活动中，国产CPU的使用比例达到了21%。到了2021至2022年的PC服务器采购周期，这一比例进一步提升，达到了43.5%。2025年4月公布的中国电信针对2024至2025年度的服务器集中采购数据表明，此次采购的中国产化系列服务器数量高达10.53万台，其占比达到了67.5%。
TrendForce集邦咨询的行业分析师龚明德指出，展望未来一至两年，在云端服务、特定场景的AI应用以及数据中心资本支出（CAPEX）等成本因素的综合影响下，AI的主流解决方案将发生转变。由英伟达、AMD等公司提供的GPU方案，将逐渐演变为云端服务提供商（CSP）自主研发的ASIC方案参与的激烈竞争格局。这种竞争将有助于催生出更多高成本效益的AI应用解决方案。”
在DeepSeek效应的推动下，未来的从业者将不再盲目追求规模日益增大的大型语言模型，转而倾向于发展更专注于特定领域、小巧精致的模型。这样的转变将加速边缘AI推理技术的快速发展。龚明德如是说。
