目前，现制茶饮咖啡领域正迎来IP合作的快速扩张，新品推出之际，品牌间的联合营销活动屡见不鲜。然而，在这种高成本运营模式之下，其盈利能力能否实现持续且稳定的增长，已成为业界广泛关注的焦点议题。
瑞幸新品售罄周边高价
唐萍（化名）于上午九时抵达公司，打算在成都春熙路周边的瑞幸分店品尝荔枝新推出的“醒神”饮品，然而遗憾的是，多店已售完。与此同时，瑞幸与荔枝共同推出的“转运马”周边商品，原本是免费赠送的，却在二手市场上被炒到了299元的高价。2024年，瑞幸共举办了25次联名活动，将联名合作视为新品推广的关键策略。
联名高投入回报待察
需注意，联合活动的成本相对较高，特别是在涉及顶级联名的情况下，知识产权授权的费用可能攀升至千万元级别。以2024年瑞幸咖啡与《黑神话：悟空》第三季的合作为例，其销售与营销支出累计达到了5.89亿元，这一比例在总营收中上升至5.8%。同样，奈雪的茶在2024年上半年也经历了营销费用的显著增加，增长幅度超过了50%。然而，目前对于这一高额投入能否带来稳定且持续的收益，仍存在一定程度的不确定性。
爆款难再行业感知弱
瑞幸的“酱香拿铁”在当天实现了销售额超过亿元的里程碑，成为了一个备受关注的成功典范。然而，到了2025年，市场上并未涌现出任何能与该产品相媲美的现象级热销产品。即便在2024年，瑞幸再次与茅台合作推出了酱香巧克力，但市场对此的反应却并不热烈。在茶饮咖啡领域，尽管此类联名合作已超过200场，然而，多数活动并未在消费者心中留下鲜明印象。联名营销策略，实质上具有两面性。
联名势头有所降温
记者发现，目前茶饮咖啡行业领先品牌在联名推广方面的热情有所减退。他们与特定品牌频繁进行联名合作，但往往难以确保每次活动都能达到预期目标，并且也难以明显提升消费者的品牌忠诚度。此类联名推广活动的热度往往难以持续。考虑到这一因素，我们更倾向于关注联名活动的品质大连市同乐中小企业商会，而非仅仅追求活动的数量。因此，在慎重选择联名合作伙伴和精心制定活动方案方面，显得格外重要。
购买体验影响评价
某些品牌对联名合作的市场热度预测不够精确，因此出现了周边产品预售数量过剩、小程序遭遇技术故障等问题，消费者在购买时遇到了不便，并由此产生了不良的评价。业界专家强调，在产品热度急剧上升的阶段，确保消费者的购物体验至关重要，否则即便投入了巨大资源，也可能遭遇收益与成本不成比例的风险。
联名目的趋于多元
知名消费品牌的高级管理人员指出，近期在品牌合作方面，联名活动的目标正逐渐呈现多元化趋势，不仅关注于提升销售业绩和吸引消费者注意力，同时也致力于增强品牌的知名度。在进行联名合作时，这些企业尤为关注品牌风格和定位的匹配度，评估合作能否产生正面影响，而不仅仅是单纯追求销售数据的显著增长。
茶饮与咖啡行业间的合作势头有所放缓，针对这一变化，各品牌在联合推广策略上正遭遇何种适宜的抉择？我们期待您的观点留言，同时，也欢迎您对此文进行点赞与转发。
