（图源：视觉中国）
蓝鲸新闻报道，7月8日，一部新剧的首播吸引了众多观众的关注。相较观看剧集，他们更热衷于争相抢购云包场，这已成为众多观众的首要任务。
近期，杨紫、李现等众多明星领衔主演的剧集《锦绣芳华》正式与观众见面。开播当天，"抢不到锦绣芳华云包场"的话题迅速登上热搜榜。与前一季的《国色芳华》相比，此次《锦绣芳华》的云包场会员不仅能够观看整部剧集，还能浏览全平台的丰富资源，这一变化也吸引了更多观众的热情参与。
云包场作为一种推广新剧的营销策略，通常在新剧首播阶段被采用。该活动涉及制片方、演员、品牌合作方以及粉丝群体，他们会在视频播放平台上预定虚拟的观影座位。观众需在规定的时间内观看指定时长的内容，并完成相应任务，以此换取视频平台的月度会员资格。
线下影院的包场服务原本较为常见，2021年，猫眼平台首次采用云端包场的形式，为春节档期电影《人潮汹涌》提供了支持；进入2023年，芒果TV将这一模式引入了综艺节目领域，演员沈月通过云端包场，为500个座位发出邀请，观众们纷纷抢购，场面十分火爆；与此同时，“爱优腾”等长视频平台也纷纷推出了云包场的新功能。
在短短一年多的时光里，云包场这一营销新举措，已经迅速转变成了影视剧中宣传推广的必备手段。无论是S级的大制作剧集，还是分账的短剧，都难以避免地需要借助云包场来制造声势。然而，在采访过程中，记者发现，这种普及的做法不仅给中小剧组带来了额外的压力，还存在着转化效果不明确的诸多问题。
中小剧组越投流越焦虑
长视频平台的会员用户流失现象严重，因此该平台试图通过此法吸引新用户。制片人安妮在接受蓝鲸科技记者采访时表示，剧集市场呈现出明显的分层现象，长剧主要依赖视频平台推动，已形成成熟的面向B端的市场模式；而中短剧则更注重面向C端的内容消费，对用户需求的洞察力尤为重要。
《锦绣芳华》部分云包场。
安妮指出，在制作长篇剧集的过程中，该平台会向制片方提供一定的利润分成，而云包场的费用则早已包含在剧集的宣传预算之内。她比喻道：“这就像是羊毛来源于羊，制片方只需支付一小部分利润来支持平台的营销活动，而我们对此持开放态度。”
然而，这样的模式在中短剧的制作领域并不适用，因为制片方追求的是打造热门作品，而这过程充满了诸多不确定性。安妮指出，"对于部分制作公司来说，这显得很不合理，因为在能否收回成本尚不确定的情况下，还需额外承担额外的开支。"
方瑜，另一位影视制片人，专注于制作规模较小的横屏中剧，她向蓝鲸科技的记者透露，对于资金有限的较小剧组而言，云包场服务实际上构成了额外的经济压力。尤其是对于那些缺乏知名演员阵容的制片方，他们参与云包场，实际上是为平台捧场，其本质是购买月卡会员服务以赠送给观众，而这些制片方在购买时并未获得任何折扣。方瑜这样说道。
转化率不明晰成业内争议关键点之一
制片人受访时指出，云包场在业界引起广泛讨论的焦点之一便是其转化率的不透明性。蓝鲸科技的记者在采访中了解到，三位制片人共同反映，云包场活动落幕之后，相关平台并未提供详细的转化数据，这让制片方在采取营销策略时，难以知晓其成效究竟如何。
安妮透露，一部横屏中剧的线上包场费用大约在1至2万元之间，这占到了整体宣传推广费用的0.5%至1%。她强调，尽管这一比例并不高，然而这笔资金原本并非必需的支出。对于规模较小的中短剧项目而言，每一分钱都需带来精确的回报。若营销成效不佳，那么对于制片方而言，这便不是一笔明智的投资。
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为了吸引更广泛的用户群体，现行的云包场服务模式已经打破了仅能观赏单一剧集的界限，然而，这却让一些制片人感到忧虑，因为用户可能更倾向于为了获取会员资格而观看剧集，这样一来，原本依靠独家内容培养的用户忠诚度可能会因此减弱。
易文制片人向蓝鲸科技记者透露，云包场确实能够为剧集带来更多的关注度，然而，点击量并非制片方收入的核心衡量标准。在头部视频平台上，制片方的收入主要依赖于用户观看视频的实际时长。因此，尽管云包场要求用户在规定时间内观看固定时长，但这并不等同于有效观看时长。若用户领取云包场后便离场，制片方仍有可能无法获得收益。
剧集上线之际，对平台资源的依赖依然很大。云包场，作为平台提供给制片方的宣传选择之一，尽管众人纷纷采纳，我也只能顺应潮流。制片方的生存关键掌握在平台手中，平台提供的资源位置对剧集的表现有着直接影响，有时同一位置上下两行的点击量就能相差甚远。方瑜直言，目前大多数中短剧的制片方都将云包场视为“必做之事”，并提前将其纳入预算计划。
该制片人并未对云包场模式予以全面否定，他期待着能够更加清晰地披露转化率的相关信息。以方瑜为例，他指出，若某部剧集本身品质上乘，即便观众在云包场期间未能抢得会员资格，他们在等待期间仍因剧情所吸引而选择观看，此类数据便足以证明该剧集拥有强大的内容吸引力，只是目前尚缺少足够的曝光。借助这些用户行为信息，平台实际上能够协助制片方找出剧集存在的问题所在，是质量问题还是仅仅因为曝光不足。
方瑜提到，若制片方能借助云包场数据洞察剧集中的不足，那么在分配资源时将更加精确，并且也更乐意与平台携手共同推广资源。
（应受访者要求，安妮、方瑜、易文为化名）
