近期，我国本土潮流玩具品牌泡泡玛特推出的角色形象Labubu引起了广泛关注：这位拥有九颗锋利尖牙、表情微妙带有笑意的可爱角色，赢得了国内外众多消费者的喜爱。以其形象制作的搪胶公仔尤为抢手——“一难求偶”——官方销售途径要么需比拼反应速度，要么很快售完；而在二手交易平台上，时常出现价格高昂的报道，甚至有传言称，原本售价99元的玩偶，经过“黄牛”转手后，价格竟然飙升到了7800元。
然而，解放日报·上观新闻的记者经过调查发现，所谓的“高价”中包含了很多水分，这主要是那些别有用心炒作的人和未经过核实就传播信息的人共同制造出来的。实际上，在二手交易市场上，多款Labubu玩偶的实际售价一直在持续下降。
到底是谁炮制了Labubu的“天价”？
泡泡玛特实体店中的Labubu搪胶玩偶虽不对外出售，却依然吸引了众多顾客的目光。
二级市场真的都是天价？
众多人谈论Labubu的高昂价格，然而实际上，众多人尚未真正理解Labubu的产品种类。易骑在6年前便开始关注这个IP。
在那时，泡泡玛特最受欢迎的标志性形象是那位绿眼睛、樱桃小嘴的少女Molly，然而对于易骑这位男性来说，他更倾心于Labubu所代表的The Monsters（精灵天团）系列，该系列主打的产品是盲盒形式的摆件。
截至2024年，The Monsters在泡泡玛特旗下的IP中表现平平，其2023年的收入为3.68亿元，在所有IP中仅位列第四；然而，到了2024年，The Monsters系列的收入飙升至30.4亿元，同比增长高达726.6%，成功跃居为泡泡玛特最赚钱的IP。
易骑提醒大家注意，众多人并未察觉到，Labubu之所以重新受到关注，并非源于那些传统的盲盒摆件，而是得益于那些搪胶制作的玩偶。
搪胶，这种柔软且富有弹性的PVC材质，其色彩与细节呈现极具真实感。直至2022年，泡泡玛特才开始逐步推出一系列搪胶玩偶，这些玩偶的面部与四肢由搪胶制成，而其他部位则选用毛绒材质。这些玩偶不仅可作为摆件进行展示，更可随意挂在包包或汽车上。这种创新的产品形态，正是Labubu迅速走红的关键所在。
搪胶玩偶应用场景比摆件更多。
众多观点认为Labubu之所以流行，是因为它满足了消费者的情感需求，然而他们似乎忽略了这样一个事实：这些摆件往往被放置在狭小的空间内，尽管它们能够传递情感价值，但社交功能并不显著。与之形成对比的是，那些挂在包上或车上的搪胶玩偶则不同，它们可以随时展示出来，成为社交场合的焦点，这正是它们的社交价值所在。Labubu成功逆袭，热度攀升，主要得益于众多海外明星将其搪胶款Labubu作为配饰佩戴，吸引了众多粉丝的追随，同时，也引起了更多消费者的关注。”易骑如此分析。
他的观察与泡泡玛特的投资人之一，嘉御资本的创始人兼董事长卫哲的观点不期而遇。卫哲指出，Labubu之所以能够广受欢迎，主要源于三个方面的突破：首先，传播力的突破。以摆件为标志的传统盲盒在传播上存在局限，常常面临“无处安置”和“无人关注”的问题。然而，搪胶玩偶则能够实现“移动式曝光”，有效地在社交链中传播。其次，人群的突破。此前，中学生和大学生们构成了盲盒消费的主力军，但Labubu独特的可爱造型超越了年龄和性别的限制，吸引了更广泛的消费群体。再者，Labubu的成功还得益于国家的推广。近年来，泡泡玛特积极拓展国际市场，国内外消费者多样化的需求为Labubu提供了更多的发展机遇。原本在国内默默无闻的IP，因海外明星艺人的推荐和消费者的热烈追捧，最终引发了全球范围内的狂欢。
探究Labubu为何受到关注，关键在于并非所有Labubu产品都在价格上涨。在泡泡玛特的销售点，诸如盲盒摆件、拼搭积木以及水壶等日常用品的供应保持稳定；然而，搪胶玩偶和一些新款摆件却出现了供应不足的情况，这导致部分消费者只能求助于二手市场。
Labubu积木、水壶等供应稳定。
然而，二级市场的价格并非如“原价九十九元，现价七千八百元”这般的夸张。
陈云是某二手交易平台的资深卖家。他所提供的Labubu搪胶玩偶，既包括从其他个人卖家手中购得的闲置品，也包括他所在团队通过不同途径“囤积”的货物。从一定角度来看，他相当于市场上的“黄牛”。然而，这位“黄牛”却颇为坦诚：“二手商品的价格完全取决于供应量的多少。”今年“6·18”活动前夕，泡泡玛特加大了产品的预售量，众多消费者纷纷通过线上渠道成功购得产品，随之而来的是二手市场的价格应声而降。
他自然期望旧货能卖得贵些，然而实际情况是，那些价格虚高的商品并未有实际的交易发生，消费者并非愚昧之辈，他们能够通过二手交易平台了解价格走势。若单方面设定过高的价格，成交的可能性将十分渺茫。
记者在调查多个二手交易网站时发现，Labubu品牌的搪胶玩偶在二手市场上的交易价格虽然超过了官方的标价，但并没有达到过高的水平。以备受关注的“Labubu3.0前方高能”系列为例，其官方售价为99元一个，而在二手市场中的交易价格大致在150元到300元之间波动，并且整体呈现下降趋势。
易骑指出，这些价格与二手市场的交易规则相吻合。在Labubu搪胶产品出现之前，摆件盲盒中的“隐藏款”在二级市场上备受追捧，其价格通常是普通款式的数倍。当时，大多数摆件盲盒的“隐藏款”几率仅为1/144，若以每个盲盒59元的价格来计算，消费者至少需要花费8000多元，才能确保获得一枚“隐藏款”。因此，部分消费者选择花费数百元在二级市场上购买所谓的‘隐藏款’，这样的做法相较于通过抽奖获得‘隐藏款’要更加经济实惠。然而，‘隐藏款’的二手售价往往会因市场需求的变化而降低。
他以实例说明，在2020年，Labubu的“花之精灵”系列中，“隐藏款”被命名为“山荷花”，其正品成交价本应在600元及以上，然而目前市场上的成交价却仅在300元左右；而普通款的二手售价，有的甚至只有原价的一半。他补充道，“在正常的二手交易中，产品的稀缺程度会直接影响价格，溢价或降价均是正常现象。”
这款“隐藏款”摆件，2020年的成交价格已超过600元，然而现在其售价却几乎降低了一半。
“天价”从何而来？
既然二级市场上Labubu的价格并未显得过高，那么为何社交媒体上充斥着“Labubu价格飙升”、“Labubu价格高昂”的言论？
背后自然有推手。
您是否留意到，这一轮的Labubu与之前的小马宝莉卡似乎存在某些共同点？潮玩行业的从业者李sisi表示，大约在去年的同一时期，一张价值16万元的小马宝莉卡引起了极大的关注和热议。然而，后来真相大白，原来这一切都是炒作，市场上根本无人问津。
去年所曝光的“16万元小马宝莉卡”信息，其源头相当不明确；相关报道仅呈现了结果，却缺乏可供核实的具体信息，诸如卖家身份、销售渠道、买家信息等。此外，散布“16万元高价卡牌”消息的，通常是二级市场中的直播抽卡、直播鉴卡、稀有卡评级的主播。他们通过突出卡牌的“稀有性”和潜在增值空间，来彰显自己提供服务的价值。有些“黄牛”也将“天价卡牌”挂在嘴上，以此招揽客源。
审视本次关于Labubu天价消息的报道，亦发现其中诸多细节尚待核实。
例如，有人在“黄牛”的设备上发现了“以7800元购买价值99元商品”的成交记录。然而，这些交易的真实性，抑或是“黄牛”自行编造的，并未得到证实。
谁不想高价出售？毕竟，只有宣扬高价，才能拥有额外的利润空间。当被问及是否存在天价时，我同样会回答“有”，不过那并非我所售之物，而是我有所耳闻。陈云如此直言不讳。
例如，网络上广泛传播的是一张截图，显示一款原价99元的Labubu耳机包以超过1000元的价格“成交”。然而，仔细观察会发现，这1000多元是卖家的报价，并非最终的成交金额。根据多个二手交易平台的统计数据，这款产品的实际成交价大约在300元左右，而且价格仍在持续下降。
网传1000元耳机的价格其实是挂牌价。
二手平台实际的成交价与价格走势。
例如，有众多自媒体发文提到，“2019年，这款原价59元的Labubu‘山椒鱼’隐藏版竟被炒到了4999元”，同时附上了一张不够清晰的图片。经过核实，这张图片同样是卖家所标价格，而非实际成交价。在二手交易市场上，类似的产品只需数百元就能买到。
自媒体提及的4000多元的早期产品，仅有一位卖家给出了这样的价格，而其他卖家的报价则大多在数百元上下。
除此之外，在“天价Labubu”这一议题中，出现了对收藏品与日常消费品的混淆。先前，Labubu以108万元的天价成交的消息引起了广泛关注。然而，这次交易的Labubu并非一般消费品，而是一件高达131厘米的雕塑作品，它是IP原作者早期推出的限量版艺术品。
在潮玩领域，收藏价值高的作品并不少见，诸如原创设计师的手稿、雕塑作品以及IP联名款等；这些进入收藏领域的商品要么数量极为有限，要么设计独具匠心，部分甚至附有限量编号。因此，它们的价格通常远超普通商品。
拍卖市场的产品并非普通消费品。
此外，拍卖领域亦显现出过热现象。近期，一些在拍卖会上以高价成交的Labubu商品，在二手市场却以较低价格便能购得。此外，还有部分商品在拍卖市场的新近成交价与之前相比，已经大幅下跌，降幅甚至达到一半。
李sisi认为，种种“信息差”是炒作“天价”的基础。小马宝莉和Labubu虽为不同IP，然而炒作者所采用的策略却大同小异。首先，他们常常模糊实际交易价格与预期交易价格之间的界限，将“出价”与“成交价”混为一谈，甚至把吸引眼球的“噱头价”也当作“成交价”来宣传；其次，他们还混淆了普通款、隐藏款、收藏品等不同产品的特点，将隐藏款和收藏品的额外价值转移到普通款上，从而误导了消费者。
值得关注的是，炒作过程中，所谓的“买入-加价转售-再次买入”的“投资闭环”实际上是一种误导。众多自媒体的报道中，将Labubu比喻为“塑料茅台”，并断言其增值潜力巨大。然而，只要观察二手市场的实际交易情况，便会发现，寄希望于通过普通商品实现高额增值的投资目标，基本上是不切实际的。
戳破价格泡沫，打击造假售假
“所谓的‘天价Labubu’虽然水分不少，然而，电商平台以及二手交易市场上充斥着假冒伪劣商品，这一现象却是实打实的。”
在电商平台以及二手交易市场上，众多“Labubu”热门产品价格低于官方标价，同时，还涌现出一些官方渠道未曾推出过的衍生产品，包括各种包袋和服饰等。
在热销的搪胶玩偶产品展示页面上，商家们公开宣称“正品可查真伪”。然而，当记者与他们进行交流后，他们却直言不讳地承认所售为“高仿”。
这位售卖假冒商品的商家热心地向顾客介绍，各种不同产地的仿制品质量各异。在他的商品来源中，部分产品一眼便能识破是假货，而另一些则几乎可以以假乱真。他还展示了不同等级仿制品的实物照片，并承诺：“您收到的商品将会与我提供的图片完全一致。”
记者询问仿品为何能标注“正品可验伪”，卖家回应称包装盒内置有防伪二维码，扫描即可确认真伪。然而，当记者表示打算购买后赠予他人，卖家则立刻转变说法：“那么您还是选择正品为佳，这样更显诚意。”
卖家声称即便是“高仿”商品也能进行真伪鉴定，然而经过一番调查，发现所谓的“验真”实际上并不真实。
实际上，记者之前已经发现，这些仿制品不仅在质量上与正品存在区别，所谓的“扫码鉴别”同样存在问题——有些不法分子盗用了正品上的二维码，还有些人建立了虚假的验证平台。尽管前者在官方验证时能够通过，但会出现“第n次扫码”的提示，而正品和新品的验证则显示为“第1次扫码”；至于后者，由于验证平台本身就是虚假的，其结果显然无法作为有效凭证。
因此，不管是什么样式的假冒，其本质都是虚假的。对于制假售假的行为，相关监管部门已经采取行动，并且多个地区已经公布了打击假冒的成效。然而，电商平台以及二手交易平台似乎对此并未给予足够重视，任由造假者公然叫卖。
显而易见，相关部门需重视网络购物平台以及二手交易平台上出现的售假现象。这些作为商品销售途径的平台，理应承担起严格的审查职责，不仅需打击价格上的水分，还需对那些公然售卖假冒商品的行为采取有效措施。
另一方面，泡泡玛特作为IP所有者，也有改进之处。
实地考察发现，泡泡玛特实体店中，众多热门产品均实行“线上购买、线下自取”的机制。然而，“线上购买”这一方式却常常被“黄牛”等不法分子利用，进而迫使消费者转向使用二手交易平台。对此，部分消费者提出了疑问，这难道是品牌所采用的“饥饿营销”策略吗？
频繁出现的“售罄”让消费者不得不转向二手市场。
显而易见，品牌面前亟待解决的现实问题包括：调整供求平衡、改进销售策略、严厉打击“黄牛”及制假售假活动。
今年四月，泡泡玛特在进行组织架构的调整过程中，公司董事长兼创始人王宁在一次公开讲话中谈到了“黄牛”现象：“近期，大家可能注意到了我们采取了一系列措施来与‘黄牛’进行斗争，比如禁止代排、禁止代取等，这些行动背后的核心宗旨并非仅仅关注销售业绩和利润，而是致力于确保每一位真实用户都能直接购买到我们的产品。”也就是说，品牌方已经意识到存在的问题，并且目前的市场迫切需要更加高效的管理措施。
揭露“高昂”的虚幻，遏制制假售假的风气，并不意味着我们对产品本身持否定态度。在我看来，Labubu对于整个行业所发挥的正面效应是显而易见的，它彰显了中国潮玩行业的吸引力和广泛影响力。李sisi提出，大家应当共同努力，抵制价格炒作和假冒伪劣产品的销售，而非对某个品牌或单品进行打压；因为消费者的喜爱是真实存在的，并非炒作所能制造。Labubu所打造的成果充分彰显了“中国设计”的雄厚实力，这无疑是对我国潮玩产业的一大激励。身为一名从业者，我满怀期待，希望在全行业的共同努力下，我国潮玩产业能够持续进步，迈向更加辉煌的未来。
消费者和从业者都希望行业能健康发展。
