召开了一场会议,会议时长为15分钟,此次会议成功融资1500万美元,折合人民币约1.07亿元 。
近日,硅谷顶级风投Andreessen Horowitz(a16z)高调领投了Cluely的A轮融资,融资总金额高达1500万美元,这直接把公司估值推至1.2亿美元。此次投资没有BP展示,也没有反复面谈,全程是在zoom会议上完成的。a16z在15分钟的会后做出了决定,即“我们投了”,随后,资金便到账了。
Cluely的产品是一款由AI驱动的桌面助手,它声称能在求职面试、会议、销售电话等场景中,提供实时、主动、多模态的智能支持 ,Cluely一直秉持“万物皆可作弊”的理念,其官网对产品的介绍为“一种难以察觉的人工智能,能实时查看你的屏幕,听到你的电话并为你提供答案” 。
创始人Roy Lee和Neel Shanmugam都是00后,今年年初 他们联合创立了这家公司 Cluely自成立后 便遭受大量批评与质疑 毕竟 如此公然宣扬作弊的公司并不多见 。
Roy Lee自身堪称话题制造高手。他与Neel Shanmugam曾研发一款AI面试作弊工具,借助该工具获得亚马逊实习机会,随后因这事被哥大给予停学处分。今年4月,Roy Lee又发布一段引发争议的视频,在与一位女士于高档餐厅约会时,他利用隐藏的AI助手,向对方虚报自己的个人信息 。
不过黑红同样属于红,Cluely无需进行广告宣传,也不必找媒体发布稿件,就能吸引众人的注意力,公司成立仅仅几个月,便实现了盈利,两个月前,Cluely获得了530万美元的种子轮融资,由Abstract Ventures和Susa Ventures牵头投资。
抛开争议,谁能说Cluely不成功呢?
“一切皆可作弊”
用AI辅助面试早已有之,国内有一些AI面试工具 比如多面鹅、面答星等 能依据面试官提问实时生成回答思路 还支持多种语言面试场景 能实时转录会议内容的工具也不在少数 和这些工具相比 Cluely的优势是 可以满足多场景需求 不管是求职 会议 客户支持电话 项目头脑风暴会议还是协作任务 。同时,它具有很强的隐私性,它能够在桌面上安静地运行,不会在共享屏幕中出现,不会在录制文件里出现,也不会在外部会议工具中出现,除了用户自身之外,其他任何人都看不到它。
Roy Lee在访谈中提出过一个问题 ,“你一天会有多少次 ,将一个截图或者一段话复制粘贴到Chat GPT/DeepSeek中去询问问题 ?”这是Cluely的又一个优势 ,即便捷 ,“只需要按下一个键 ,Cluely就知道你在做什么 ,并且会给出准确的回应 ,不需要切换标签 ,也不需要猜测 。”这等同于拥有一个隐身的私人小助理 。目前,用户能够免费使用Cluely,要是想用专业版本,其定价为每月20美元 。
有人觉得这属于作弊行为,他们认为在学术考试以及求职面试当中使用它,违背了公平竞争的理念,其官网对此并不回避,宣称“我们想欺骗一切”。Cluely的理念是,人工智能会重新定义我们的世界的运作方式,当模型能够在几秒钟内完成任务时,为何还要去记住事实、编写代码以及研究任何事情呢?不管是支持还是反对,这种争议都让公司获得了很高的曝光度。
两位创始人分别是Roy Lee和Neel Shanmugam,今年21岁,之前都是哥伦比亚大学的学生,他们的经历颇具叛逆色彩,除了产品本身之外。他们还一起开发了一款名为“Interview Coder”的AI工具,该工具专门用于在线上面试场景中,帮助求职者作弊 。Roy Lee借助这款工具,成功通过了亚马逊、Meta、TikTok和Capital One等大厂的面试,他还将自己使用它通过亚马逊面试的整个过程发布到YouTube上,以此推广这款工具。视频发布后,哥伦比亚大学启动了纪律听证会,最终给予他停学处分。这种离开学校的方式谈不上体面,然而从长远角度看,它为他日后的创业道路奠定了基础。
Cluely的营销风格与创始人极为相似。Cluely有一个7人的增长团队,团队成员人均粉丝超过10万,他们借助内容创作来提高品牌知名度与影响力。公司还招募了50名实习生作为UGC创作者,这些创作者每人每天产出4条内容,并发布到TikTok和Instagram等平台上,以此制造话题并吸引注意力,对于浏览量高的创作者会给予奖金激励 。Roy Lee有一个目标,这个目标很简单,并非是要让用户看懂他们的产品,而是要让用户记住Cluely。
a16z觉得,虽然Roy Lee的大胆行为在表面上或许会引发争议,可是在幕后,他的举动是扎根于经过深思熟虑的策略与意图的。
市场的确给出了积极的反馈,Cluely通过病毒式营销吸引到了大量用户的关注,市场的反馈是真实且积极的。从年初成立到现在,它已经获得了多家企业的重要合约,据Lee在X平台透露,公司目前已经实现了盈利,年度经常性收入(ARR)已经突破了300万美元。
简单来说,在AI赛道竞争变得越来越激烈的情况下,各家都在朝着从“拼功能”转变为“抢夺用户注意力”的方向靠近,毕竟在当前,注意力是稀缺的资源 。
“谁先引起注意,谁先出手”
a16z表示,Cluely具备情景化的特点,Cluely拥有环境感知的能力,Cluely能够主动出击,这就是AI应有的样子,且正好能融入你的工作流程中。
a16z是全球知名的风险投资公司,自2009年成立后,向来因眼光独到、敢于押注创新而闻名,主要关注社交媒体、游戏、加密货币、金融科技等领域。在以往的投资案例里,它挖掘并培养了多个行业巨头,像Facebook、Twitter、Airbnb等 。2011年,a16z向Twitter投资8000万美元,a16z成为首家机构,该机构同时持有Facebook、Groupon、Twitter和Zynga四家公司股票,这四家公司是当时估值最高的社交媒体公司。
以a16z当下在行业中的影响力,它的每一项投资决策都会受到创业者以及投资人士的关注,特别是此次对Cluely的投资,整个投资进程极为高效,从会议启动到确定意向,仅仅花费了15分钟。Roy Lee称,对于a16z这类硅谷顶级投资人而言,Cluely并非依靠PPT获胜,而是凭借他自身制造热度、引发讨论的能力。
他在会议中着重指出,Cluely自诞生起始,便把“引起注意”视作产品的一部分,原因在于在信息爆炸的时代,创业是一个“谁先引起注意,谁先出手”的竞争场所 。
有意思的是,a16z在利用社交媒体营销方面颇为擅长。它在官网设置了投资新闻栏目,还设有播客,看起来如同一个科技媒体网站。其创始人Marc Andreessen是个营销高手,他在社交媒体上批评同行,自称是硅谷VC前三,还预言“软件吞噬世界”等,制造了诸多话题。公司的其他高管也常常在社交媒体上活跃,或者接受媒体的采访。
如此看来,双方在传播理念与策略方面,多少带有“英雄惜英雄”的意味。a16z对Cluely团队给予了高度评价,觉得他们拥有精准的战略思维,具备天马行空的创造力,还有迅雷不及掩耳的执行速度,拥有在竞争激烈的AI市场中脱颖而出的实力。
它在投资公告里表明,Cluely开创了一个全新品类,即“主动式多模态AI助手”,它最初借助激烈的营销活动在消费者当中流行起来,如今已在企业环境里证明了自身价值,特别是在销售领域,能快速获得合同并实现部署。
从市场前景方面看,Cluely切实把握住了AI技术在提升效率以及生产力上的巨大潜力,无论是个人还是企业,都不会拒绝一个能够助力自己达成目标的智能助手,如今,Cluely已被应用于销售通话、会议、招聘等各类场景。
它所引发的伦理道德争议不容忽视,追根究底,这是传统观念与现代技术发展之间的冲突,随着AI不断发展,类似的存在争议的产品或许还会持续涌现,a16z此次对Cluely投资1500万美元,这不仅是一次单纯的资本注入,更是为AI工具的未来发展投下了一张极具影响力的信任票。