苹果手机在手机市场始终处于核心地位，尤其在“双11”购物节期间，其官方销售渠道的营销策略进行了创新调整；各类型号产品的折扣力度、市场份额的分布情况等具体细节受到了广泛关注；与此同时，整个行业的竞争格局也愈发激烈。
官方渠道促销差异
苹果官方旗舰店在天猫并未参与iPhone 16系列的“双11”促销，但它的官方旗舰店却自行推出了促销方案。这一旗舰店是苹果公司直接管理的销售途径，其行为反映了苹果公司的态度。尽管苹果的新款手机价格通常偏高，但近年来在国内的重大促销活动，比如“6·18”和“双11”，苹果的参与积极性显著提升。今年的“双11”购物节期间，该品牌旗舰店的促销举措亦引发了大量消费者的广泛关注。
以旧换新力度增大
天猫今年推出的以旧换新活动更具吸引力，优惠力度大幅提升。这一调整导致有换机需求的消费者更倾向于在天猫官方旗舰店完成换机。消费者可以在较低的成本中更换到新机型，此举无疑提升了大众的换机积极性。
近三年优惠对比
记者对比分析了天猫Apple Store官方旗舰店过去三年“双11”的促销情况，在剔除以旧换新活动后，观察到今年新推出的手机在整体折扣上，相较于去年同一时期有所减弱，但与前年同期相比则表现更为突出。在2023年的“双11”购物狂欢节中，iPhone 15及其Plus版本分别下调了700元，而iPhone 15 Pro与Pro Max版本则下调了500元。此外，所有今年新推出的型号也均享有了500元的折扣。总体而言，优惠幅度保持在了相对平衡的水平。
机型销售占比预测
郭天翔，IDC中国研究经理，提到iPhone Pro/Max系列的销售占比持续保持在较高水平，这一趋势在今年依旧延续，且预计其销售占比还将继续上升。iPhone 15系列和旧款机型的高市场需求苹果直营渠道首次参与国补，对苹果公司第三季度的业绩产生了明显的正面效应。
新款销售情况
Counterpoint的研究数据表明，苹果近期在中国市场推出的新iPhone销量表现突出；与之相比，2023年的iPhone 15在上市初期的前三周销量增长了20%。郭天翔根据IDC的数据分析表明，iPhone 16系列在全球市场的首销量预计将呈现增长态势苹果直营渠道首次参与国补，与此同时安阳市农机发展中心官网 ，在中国市场却有可能出现销售量下降的现象。
市场竞争氛围浓
华为计划于11月发布其最新款的Mate系列手机，与此同时，OPPO与vivo也相继推出了它们的新款高端机型。其中部分机型被赞誉为具有苹果式的风格，且被视为旨在吸引苹果品牌的用户。市场先前对苹果AI功能在大陆版机型中的适用性存疑，这一担忧影响了iPhone 16系列在中国市场的早期销售业绩。如今，面对众多竞争对手，苹果所承受的压力显著增加。
业界广泛关注，苹果公司在中国市场竞争策略的制定，旨在提升其在中国市场的销售表现。我们诚挚邀请读者参与讨论，并期待您对本文的点赞与分享。
