白酒市场竞争日趋激烈，由酒鬼酒与胖东来联合推出的新品备受瞩目。在今天，一款完全颠覆传统白酒定价体系的新产品正式与消费者见面，其可能对市场带来的变化，已成为众人关注的焦点。
产品正式上市
7月19日，许昌市胖东来超市通过官方视频平台发布了关键信息，正式宣布52度的“酒鬼·自由爱”香型白酒正式投放市场。此款白酒的单价为200元人民币，目前已开始在东来优选超市的线上销售渠道进行销售。这一新产品的推出，立刻引发了众多消费者及业界人士的极大关注。
成本构成透明
胖东来对该产品的成本构成进行了详尽披露，透露该产品的整体成本高达168.26元，其中产品本身的成本为155元，此外，每瓶产品还需额外支付13.26元的研发成本。与此形成对比的是，酒鬼酒常规产品的毛利率超过了70%，而“自由爱”系列的毛利率则有所下降，降至15.87%。在早期阶段，“宝丰·自由爱”的净收益未能突破10元大关，与此同时，新上市的“酒鬼·自由爱”继续采用了公开透明的定价策略。
价格定位差异
“酒鬼·自由爱”的售价为每瓶200元，相较之下，“宝丰·自由爱”的售价仅为每瓶70元，两者间的价格差异超过一倍。这一显著的价差表明了两种产品在市场定位、销售途径以及目标消费群体上的差异，显示了它们各自针对不同消费者的多样化需求进行市场布局。同时，这也显示出合作双方对市场形势的深入洞察和精准判断。
酒鬼酒业绩困境
2025年上半年，酒鬼酒的营收预计将达5.6亿元，这一数额较去年同期有所下降，降幅达到了43%。在净利润方面，预计将在800万元至1200万元之间，相比去年同期有显著减少，降幅介于90%至93%之间。面对业绩的显著下滑，酒鬼酒迫切需要寻找新的发展路径。此次与胖东来携手推出新品，目的在于消除市场对其的负面预期，并且肩负着改变市场现状的战略使命。
胖东来助力动销
胖东来展示出非凡的销售能力，其中“上架即售罄”的现象尤为突出。特别是“宝丰·自由爱”产品，销售业绩斐然，单日销量高达3000箱，年度销售额更是突破50亿元大关。面对酒鬼酒库存压力持续增加的现状，白酒行业上市公司的库存总额已经上升至1684亿元，同比去年同期增长了20%。胖东来凭借其卓越的渠道优势，迅速提升了终端产品的销售速度，从而有效缓解了酒鬼酒的库存压力。
挑战仍需警惕
合作前景备受瞩目，然而挑战亦不容忽视。河南消费者对“宝丰·自由爱”的购买意愿，部分源于对本土品牌的信赖，但“酒鬼酒”源自湖南，与消费者之间缺乏情感纽带。在区域市场的接纳程度、价格敏感度以及业绩转化效率等方面，合作双方面临诸多风险，这些问题将成为他们未来必须应对和克服的挑战。
您是否认为“酒鬼·自由爱”有望重塑现有市场结构，并实现与“宝丰·自由爱”相媲美的销售业绩？我们热切期待您的点赞与分享，同时衷心欢迎您提出宝贵的意见。
