国际大型企业一度占据碳酸饮料行业的领导地位，众多国内汽水品牌在收购后纷纷停产。然而，内蒙古大窑饮品公司逆势而上，其于2022年推出的果汁味碳酸水在市场上取得了显著成绩，市场规模超过了30亿元。在市场格局发生重大变化的当下，这家公司应对策略的探讨显得尤为必要。
军转民厂初启航
1983年，内蒙古地区迎来了八一饮料厂的成立，标志着该地区军转民企业的先锋。初期，工厂虽外观简朴，但设备配置较为先进。至2006年年底，该厂完成了一次全面升级，并正式更名为内蒙古大窑饮品有限责任公司。创始人王庆东在创业初期面临设备难题，然而在此地，他发现了新的机遇与希望。随后，公司成功推出了大窑嘉宾和大窑橙诺两款核心产品。
初入餐渠靠让利
当时，饮料行业对餐饮市场的关注度不够，众多酒类产品在该销售渠道中展开了激烈的竞争。大窑品牌是首个进军餐饮领域的品牌，其成功主要归功于对经销商实施让利政策以及维护客户关系的策略。该品牌通过提供较低的价格与经销商建立合作关系，以此吸引他们的注意。厂家和员工亲自走访了小餐饮店的经营者，经过连续数年的不懈努力，他们已与遍布全国超过百万家的餐饮业者建立了坚实的合作关系。
餐渠崛起成黑马
大窑饮品公司致力于餐饮业中小型店铺的市场开发，这一领域是可口可乐和百事可乐未曾尝试过的。该公司通过运营这些小型餐馆及烧烤店，有效地提升了产品销量，并逐步掌握了餐饮销售渠道。大窑饮品在餐饮领域率先建立了品牌知名度，之后逐步将业务范围扩展至大型连锁超市、社区便利店等更多销售渠道。至2022年，大窑饮品所推出的果汁味碳酸水销售额成功跨越了30亿元大关，这一成绩使得该品牌在短时间内实现了从地方品牌到全国碳酸饮料市场新星的飞跃，堪称市场中的一匹黑马。
市场变革逼转型
市场环境持续演变，当前局面显得尤为紧迫。至2023年，无糖茶类即饮茶的市场份额已攀升至21.1%，这一数据首次超越了碳酸饮料的18.5%。在超市里，无糖茶饮品如东方树叶和元气森林燃茶的大包装产品极为常见。大窑公司的超过80%收入来自餐桌消费，其过度依赖餐饮渠道的发展路径显得颇为艰难。随着饮品市场竞争的愈发激烈，该公司亟需果断地迈出自身的舒适领域。
新品直播引关注
在激烈的市场竞争环境下，大窑公司实施了多项新策略。旗下益生元汽水在最新举办的产品直播活动中表现抢眼，单场直播销售额突破68万元，曝光量高达1100万次，成为近期饮品市场的一大焦点。这一情况表明，大窑公司正努力探索新的销售渠道和产品创新，以适应市场的持续演变。
战略行军谋未来
当前饮料行业正呈现出一种团队竞技的局面，众多国际知名品牌凭借其全面的产品线布局，占据了市场的领先位置。在大规模饮品领域，大窑饮品公司正在增加对茶饮领域的投资力度，此举宛如一场周密策划的战略布局。公司提前预判了消费者的需求，采纳了“1（碳酸饮料）+2（果汁与植物蛋白饮品）+N”的产品拓展战略，同时通过渠道优化和供应链的精细化管理，成功将这一战略优势转化为实际成果。
当前饮品行业竞争态势严峻，大窑能否凭借新的战略在多个领域取得显著进展，完成其转型升级？我们诚挚邀请您点赞、分享，并分享您的看法。
